美国电子烟品牌「JUUL」进军中国市场,已与京东达成战略合作

美国电子烟品牌“ JUUL”将正式进入中国市场京东电子烟品牌,并已与京东达成战略合作。最迟于今年10月,JUUL 电子烟产品将在京东电子商务平台上。此外,JUUL计划在15个月内向市场投资至少1亿美元,用于品牌建设和营销。

JUUL总部位于旧金山,是尼古丁盐的发明者。该品牌于2015年开始崭露头角。在2018年12月完成了对Altria的128亿美元战略投资后,JUUL的估值已达到3801亿美元,成为全球价值最高的电子烟独角兽公司电子烟批发,并逐步确立了地位世界上最大的电子烟品牌。据接近消息来源的消息人士称,JUUL早在2016年就已开始对中国市场进行研究,但由于当时国内小烟尚未形成产业,因此进入中国的计划被搁置了。 2019年6月左右,JUUL与贝恩咨询达成合作。后者负责JUUL在中国的初始团队建设,企业计划,人才招聘和供应链实施。除了中国市场,贝恩还负责JUUL在其他地区的海外业务。

在合作开始之初,JUUL与许多国内领先的电子商务公司进行了联系,京东是第一个与其建立合作关系的电子商务平台。

此外,JUUL正在通过多种渠道联系电子烟供应链人才,希望在中国建立本地化的供应链。消息人士称,JUUL已在苏州吴江建立了一家代工工厂,但考虑到中国对市场的未来需求,它可能会在苏州寻找新的地点以扩大其生产规模。值得一提的是,就在中国的团队建设而言,JUUL已与许多国内知名企业高管取得了联系,其中包括母婴电子商务公司Baby Tree的创始人王怀南。有消息称,创始人“没有计划在任何其他公司工作”的消息后,Baby Tree做出了回应。

记者了解到,王淮南暂时尚未确认加盟 JUUL,但他将在本月内飞往JUUL美国总部进行谈判。

为什么JUUL此时选择去中国?

与2016年相比,中国的“ 小烟”消费已经成熟,遭遇美国政府“包围和镇压”的JUUL也需要加快其进入中国的步伐市场自己的成长。

JUUL 电子烟专注于“替代香烟”,希望为吸烟者带来全新的摄入体验尼古丁,但在后来阶段,它逐渐成为许多青少年“冷静”的标准。因此,JUUL受到了各个方面的影响。由于舆论的压力,JUUL后来关闭了其社交媒体帐户并停止在商店中销售电子烟,但显然市场没有买帐户。

旧金山市监管委员会最近通过了一项法令深圳电子烟,即在美国食品药品监督管理局(FDA)通过审查之前,不得在旧金山出售或销售电子烟产品。该法令将于2020年初生效,总部位于旧金山的JUUL自然而然地被推到了最前沿。 JUUL曾预测,2019年品牌销售额将超过34亿美元,约为2018年的三倍,因此“走出去”将成为实现其目标的重要途径。

2018年7月,JUUL正式进入英国,当时是美国以外最大的国家电子烟。当时,贝恩咨询为其提供了许多登陆服务。此外,由于英国市场对美国烟油 尼古丁浓度的要求不同,因此JUUL为此调整了产品配方,但核心推广点仍然是“替代烟草”。今年6月,JUUL宣布计划在1300家McColl商店投放产品,这将使英国的零售商店数量增加到7,000家。另一方面,中国电子烟 市场的发展迅速,这是JUUL不可忽视的市场。我们之前也提到过,早在2016年,JUUL就考虑进入中国市场。

在6月18日举行的上一次京东购物节中,电子烟的销量比去年增长了6倍。资本也疯狂地涌入。总公司“ 悦刻”的估值达到了24亿美元京东电子烟品牌,成为第一家独角兽公司。同时,记者通过整理各种渠道的信息,了解到2019年上半年行业融资成功案例超过200例。但是电子烟工厂,与英国市场不同,中国电子烟的行业还处于起步阶段,相关法律法规尚未完善。此前有报道称,新的国家标准将于今年10月公布。如果该法规被发布,也将对JUUL产生极大的阻力。

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