从电子烟到轻奢代购,成立于美国的跨境电商初创企业逛米国

少于20人的团队尚未赶上豆阴快手的兴起,但在微信小节目实况转播兴起后尝到了甜头。在短短的几个月内,它屡屡实现单日销售额超过20万元人民币的故事。这是在美国建立的一家跨境电子商务初创公司访问美国的故事。

没有平台坑,没有买广告,它是怎么做到的呢?不到一年前?

从电子烟到轻奢商品购买

在我访问美国时,我第一次接触电子商务行业并不是像奢侈品购买这样的跨国业务。据访问美国的负责人马特(Matt)说,他最早在2013年成立了该公司,经营电子烟业务。

“ 电子烟最初是在中国生产的,但是在洛杉矶已经形成了一种类似于街头和滑板文化的新趋势。因此,马特(Matt)将电子烟新兴趋势文化发芽回了中国思想。在中国进行的实验中,我们完全模仿了美国的发展模式电子烟,但是发现这在中国市场不可行,因此我们开始在淘宝上进行在线业务,然后在京东开设了一家商店。 com,只需进入电子商务行业。”

“在背后,由于国内电子烟监管的不断加强以及电子商务发展的成熟,特别是《电子商务法》的出台以规范电子商务市场,嗅到了购买轻奢品的新商机。”

2018年10月,我访问了美国,并决定扩大其业务。经过数月市场的研究和分析,该公司在美国注册并成立了一家分支机构,并正式开设了奢侈品跨境业务。据美国介绍,他们的主要业务涉及美国知名的二三线品牌(MK,Coach,CK等)和一些奢侈品牌(Gucci,Burberry等),其产品涵盖行李箱电子烟实体店,美容和护肤产品以及运动鞋。

如何在美国市场开拓产品渠道并建立供应链,是访问美国改变其跨境业务之后的主要挑战。马特说:“虽然我们只是与跨境采购代理商接触,但我们在各个方面都依靠自己的经验。但是电子烟尼古丁,经过几个月的运行市场,我们逐渐改善并建立了公司的供应链。 “

当前,访问美国的主要产品渠道有三种:

首先,公司雇用专业人员(k42)或安排员工定期排队购买买一些产品。 “由于某些产品只能出售或打折至实体店排队购买买,因此我们有一个专门的买团队进行购买。”

其次,去美国并与美国的一些本地品牌建立合作关系以直接购买。 “例如,如果在美国有透明质酸品牌,我们每次可以直接购买100盒。除了稳定和充足的供应外,我们还将尝试讨论最低的购买价格,以便我们的粉丝能够也可以享受更低的折扣。”

第三,美国有很多折扣村或折扣店,例如Ole,而且通过公司渠道,您可以获得的购买买配额比私人代理商更多。 “例如,购买豪华包,私人代理商可以将购买数量限制为2-3,但是我们可以以公司的名义与品牌直接对话,从而购买数十个买包。此外, ,一些熟悉的购物指南会提前告诉我们哪些产品要打折,我们可以通知粉丝并做出活动产品预测。”

锁定私有域流量,测试水上直播并带来货物

电子烟代购商微信

解决供应链问题并开放产品渠道后,我开始考虑在美国定居的平台类型。 Matt表示,这次选择的平台与之前的电子烟业务不同。该公司没有选择进入传统的电子商务平台,而是希望使用微信生态系统来锁定私有域流量。

关于为何转向私有域流量,我认为私有域流量具有分散性强,重复使用,低成本和高效率流量的特征,并且流量分配的权利并不受其完全控制。平台。此外,私有域流量更注重其自身营销和通信的可控性。

电子烟代购商微信_手机代购微信宣传_澳洲代购微信群

“同行之间在公共领域流量方面的竞争也非常激烈,流量集中在平台上,获取客户和促进业务的成本也越来越高。”马特说:“公共领域社交平台上的用户可能更多地是对该平台的认可和忠诚,而私有领域用户则出于对品牌本身的认可而购物。此外,我们还将计划为该领域的老客户开放社区服务。未来电子烟代购商微信,并将用户存储到我们自己的私有域流量池中。在这里进行操作和维护。”

因此,当我访问美国时,我选择开设一家Youzan商店,该商店已于今年3月正式开业。经过一段时间的经营,我发现流行的国产“活卖商品”更有利于跨境电子商务的发展。 “现场直播可以帮助我们的粉丝享受真正的购物体验,尤其是奢侈品,因为一些国产假冒产品使许多消费者感到恐惧。”马特对宜邦说:“所以我们开始寻找一些基于微信生态系统的直播迷你节目。”

根据阿拉丁微信小程序年度报告,截至今年7月,TOP100微信小程序已覆盖15个行业,在线购物行业排名第一。 “我们还希望借助迷你程序的直播功能,支持者可以在直播中了解产品,了解真实的美国购物场景,并在互动中下订单。”马特说。

因此,“ Go Go Live”小程序进入了访问美国的视野。据了解,Aiwan Live作为Youzanyun的第三方开发者,是一个完全基于小程序的购物直播平台。它使用微信社区划分为一个基础,提供共享方法,将查看者转变为发起人,并使用微信。社区扩大了流量。

马特介绍:“ IShop的后端可以直接连接到微信公众号和小程序,两者可以相互转移以进一步振兴流量。同时,商家可以直接与客户接触并实时引导观看者加入微信群组。运营私有域流量。”

目前,在美国有200万粉丝访问整个互联网。爱情购物的第一天,销售额突破了10万元人民币,单场观看次数最多的观众达到了13万人。此外,7月商店的销售额增长了29%。

购买主播的“互联网名人孵化计划”

为了更好地整合Love Shopping的直播功能,访问美国的美国团队还计划了“互联网名人孵化计划”:公司的专业培训和包装计划,创建一群访问美国的互联网名人,并向粉丝们带来更多不同类别的直播节目。

澳洲代购微信群_手机代购微信宣传_电子烟代购商微信

“当前的电子商务直播已经不同于传统的电视购物。我们将首先分析具有良好直播效果的淘宝和快手的主播,总结并学习他们在直播中的经验和技能,然后对我们进行培训。主持人。我们将在直播结束后每天重新播放电子烟代购商微信,并继续改善自己。”马特进一步介绍了“互联网名人孵化计划”。

目前,访问美国每天在北京时间8点左右开始直播。在Love Go小程序上访问美国的粉丝会提前获得微信推送,他们可以通过单击链接直接观看,并且他们正在观看您可以在界面上直接下单并付款。马特说:“我们希望通过培养更多的互联网名人主播,将来可以同时进行多个不同类别的直播,以便粉丝可以有更多选择。”

此外,除了早晨的实况转播外,访问美国还计划进行一个新的实况转播,称为“ Initiate Good Goods”。北京时间每天晚上8点左右,主持人都会在室内直播室中播报美国最近的好消息市场。进行了良好的货物推荐。马特(Matt)介绍了这个新想法,并说:“由于我们的直播通常是4个小时,而大多数访问美国的粉丝都是上班族,所以早上的直播恰好在工作时间内停滞了,这很不方便粉丝们也提出您的意见,希望有更多时间观看和购物。”

电子烟代购商微信

马特表示,除了在美国实施的“互联网名人孵化计划”之外,Aiwan Live还将举办一些活动来帮助企业和主播成长,例如“荣耀排名锦标赛”。参观美国也多次参加了这项排位赛。

“荣耀排名比赛”分为全面排位赛和努力排位赛。使用六个评估维度来激发主播更好的广播。在每周的排位赛中,优秀的商人将获得相应的奖励,包括积分回扣,公共领域出现推荐等。

电子烟代购商微信

根据小程序实时流媒体方法吸电子烟,在美国进行了数月的探索之后,月销售额达到了200万元人民币。对于这个创业团队来说,在私有领域做一个小巧而美丽的生意是个好方法。下一步是朝着在未来三年内实现年销售额超过1亿元的目标迈进。返回搜狐查看更多

未经允许不得转载:电子烟网上商城 » 从电子烟到轻奢代购,成立于美国的跨境电商初创企业逛米国

评论 0