唯它电子烟厂家批发 刘东原:唯它对未来的预期(组图)

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与MC Hot Dog联名,比率漏油为100,000。来自老山的道教神父也在吸的电子烟中…这些标签是唯一的。

背后的人,创始人刘东元唯它电子烟厂家批发,有很多标签:著名的DJ,卖方企业家精神,对食物的爱好…

此外,还有另一件事让很多人印象深刻:去年11月,刘冬元去医院拍了电影。他说,进食吸八年电子烟后,他仍然健康。 ]有“致癌性”的谣言。

在电子烟世界中,思想流派很多,市场的派系强大,遥遥领先于市场,还有一些交通派系推出低价香烟棒并与价格打架战斗。

但是它似乎错位,利基,神秘,并且不遗余力地建立品牌文化:联合品牌,制作表情符号,装饰时尚商店…刘冬元说:“追求调性。”

但是很少有人知道电子烟品牌已经在市场上销售了15年,并且已经在该行业深耕了很长时间。它一直提倡内部和外部工作。它正在抛光棉芯,锻造外壳和控制漏油速率,以及其他领域也很努力。

Gewuxiaofei0 1)记者采访了刘东源,并听了他谈及Weita的用户定位,产品理念,技术完善,销售渠道和宣传渠道的战略布局以及Weita对未来的期望。

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01

用户定位

心态年轻的吸烟者

在中国,说唱歌手马斯威曾经说过一句名叫“山道教”的说唱,当时很流行:“你必须向神学习,驾车飞仙,把石头变成金子,这简直是难以形容的。”有一阵子,年轻人可以说唱几句:“我必须去La山学习神仙。”

在这首歌流行之前,您很难想象在嘻哈文化中会出现与自然和年轻自然有关的“道士”。同样,您也很难想象在现实生活中,六十多岁的La山道教士身穿白色服装。长袍,穿着道家庙宇,左手握着打蛋器,但右手握着新的和现代的设计电子烟-让老道士使用自己的电子烟,这另一个电子烟品牌是不可想象的那件事,只有它做到了。

“实际上,道教分为许多流派,有些派别没有那么清晰的规则和戒律。像这个老道士一样,他以前一直是抽吸烟者,然后我们把他变成了一个使用者其中。”魏其首席执行官刘东远告诉我们。

与B站的“前波”和“后波”不同,按年龄划分,其用户取向是所有吸烟者的心态年轻。

刘东元说,有些人会将“年轻吸烟者”与“年轻吸烟者”混为一谈。实际上,他们的心态不一定与年龄有关。他们中只有一些很老,甚至50或60岁。用户,就像上面提到的老道家一样,因为他们的心态很年轻,所以他们也将成为唯一的用户。

这种用户定位非常符合Weiyi的愿景,即让一些年轻的吸烟者先获得健康,然后再改变一代人的吸吸烟习惯。

“因为如果您没有年轻而乐于接受变化的心态,则可能无法改变自己的生活习惯。”

这解释了为什么刘东源输入电子烟。刘冬元说,他曾经是一个传统的吸烟者,曾经认为吸的吸烟习惯会伴随他一生,直到他与电子烟接触,这使他过上了更健康的生活并与人相处。他的家人更好。因此,刘东元希望改变更多烟民的生活习惯。

电子烟中的危害与传统烟草相比有多少?刘东远打个比方,危害甚至比日常生活中还要低,当某人吸带着烟从您面前经过时,您吸的二手烟会更低。

作为一个吸烟了8年电子烟的老使用者,刘东源本人每月使用大约4盒烟弹,并且每5天应使用2.-刘东源说,这是相对安全的摄入量

去年11月,“ 电子烟疾病”事件肆虐之时,刘东元亲自说,他“贡献了自己的肺”,去医院拍电影。结果表明,刘东远的肺部非常健康。

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关于“是否有电子烟 吸将不吸烟者带入坑内”的担忧,刘冬元认为,如果不故意通过品牌引导推广,对于不吸烟者,电子烟体验不友好。

“ 电子烟仍然具有强烈的喉咙感觉。不抽烟抽的人很难在短时间内接受并习惯它。只有多次使用后,他们才能成为电子烟。因此只有真正吸吸烟的人才能尝试电子烟。“

除了改变一代人的生活习惯,刘东元还希望在公众中颠覆电子烟的刻板印象。让它成为一种新生活方式的代名词。

“ Vita一直是一种态度品牌。我们的口号是NOW PLAY。Play。那时,我们以一种好玩的态度制作产品。我们也希望我们的用户喜欢玩,知道如何玩,并成为能够与之合作。保持态度游刃有余。”刘东远对我们说。

02

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具有“强迫症”之类的细节

拥抱技术变革

打球很容易,但是将打球变成职业并不容易。

刘东本来是一个喜欢玩的人:他喜欢音乐,喜欢电子烟,喜欢游泳,滑雪和自由潜水,并且偶尔玩一些业余台球游戏。

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难得的是,刘东远确实将戏剧变成了职业,并且取得了不错的成绩:他的上一份工作是与音乐有关的,现在他已深深地涉足他热爱的电子烟行业。

“真爱和追风赚钱是两个概念。我无法做我根本不喜欢的事情,无论我是否工作,我都会做得很好。赚钱与否。“

当谈到两个工作之间的相似性时,刘冬元说,无论是音乐还是电子烟,都需要详细控制或强迫症。音乐制作人一点儿也看不到声音。细节将被反复调整和打磨。 电子烟也是如此。

创始人的强迫症通常是企业的“强迫症”。

早在2018年,只有该公司对其产品应用了企业标准。除了公司标准外,它长期以来一直采用更严格的ISO标准和美国UL8139标准。

制作音乐与制作电子烟之间的另一个相似之处是,制作音乐需要反复磨练技巧。例如,说唱歌手在说唱中使用押韵,停顿和发音来更改歌词。丰富自己的风格。而电子烟就是要反复完善这项技术。

与大多数在1 8、 19进入市场的公司不同,刘冬元并不认为电子烟是风口产品,相反,它是技术驱动的产品。

Vita的产品理念是:聪明地创造人性化的技术产品,利用技术来提高市场的进入壁垒,并为消费者提供更好的产品。

例如,国内小烟 市场几乎在2018年下半年才真正进入公众视野,但是在2016年,它已经开始从“开放系统”转变为“封闭系统” 。也就是说,从大型烟雾设备向炸弹更换型电子烟过渡。

早在14或15年,它才是当时电子烟更新的原型。

“当然,当时的产品形式与当前的笔形产品形式大不相同。当时,我们的产品类似于苹果充电器,但仍然相当陈旧。”

当时,只有电子烟可以预测电子烟是传统卷烟的革命性技术迭代,“开放系统”的“大烟雾”的高阈值和复杂性使其无法与普通消费者匹敌。不友好。

消费者需要一个更方便,更可行的解决方案。因此,Wei跳出了舒适区,开始了重新装填的研究与开发电子烟。

不久前,只有它与闪光吸尘芯合作推出的雾化棉芯可以将漏油比率降低到十分之一,是一个很好的例子。

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据了解,flashwicks品牌所属的公司称为Hexagram Lab,由刘东元和加利福尼亚大学材料科学团队共同创立。它主要是从2013年到2015年在北美开发的。

闪光灯芯在2015-2017年间生产的加热元件在主要烟民中占有很高的市场份额,并已受到vapers的好评。因此,当只有2. 0时,闪光吸热元件也应用于烟弹。

以这种合作的雾化棉芯为例,不难看出双方在原料选择上付出了很多努力-所用的PIMA有机棉是亚利桑那州独有的植物。

由于当地气候和土壤条件,皮棉长度比普通棉长30%。同时具有安全稳定,防堵油,防漏油,易引导油雾化,口感好,降味率高的特点。

刘东元表示,漏油的十万分之一的比率是毋庸置疑的,即使受到气压的影响,也保证不会成为漏油。

“将来,它将继续探索棉芯的用途,并希望与更多电子烟公司进行棉芯研究。实际上,无论是使用棉芯还是陶瓷芯,可以预见,十万分之一的漏油比率将成为电子烟的新行业标准。”

此外,其所有组件均来自该行业的顶级供应商。例如,它的烟弹外壳模具来自德国的一家家族企业,该家族公司已经涉足模具数十年了。只有合作才能制造出业界第一个完全无缝的烟弹油杯壳。

它也是业内第一家使用集成锻造外壳的公司。制造过程来自华为的外壳工厂。在电池寿命和充电方面,它是业内首个达到8天至10分钟的电池寿命,一天达到40分钟,三天的电池寿命。

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经过一系列功夫,它赢得了“面值派对”的热爱:简单精致的现代风格,以简约的线条和纯净的烟杆色彩,为了追求美,只有它2. 0产品甚至删除了LOGO R标记。

“因为底座相对简单,您可能可以在表面上做一些复杂的事情,否则它将在两个方面都变得复杂,并且设计将看起来非常难看,因此我们使用了一个。这是一个极简主义的概念例如,我们现在甚至从徽标上的商标中删除了R,因为我们认为它只是要求您对商标拥有主权,但还不够好。”

刘东元说,要想做好电子烟,就必须继续改进产品,使产品达到极限。但是同时,有必要给产品添加更多主题和颜色唯它电子烟厂家批发,然后增强产品的其他属性。

“不仅是一家产品公司。”

03

保持态度

与销量相比,我们追求“音调”。

与仅生产产品的公司有何不同?

“简单地制造产品和制造品牌并不完全相同。电子烟绝对是消费产品。在消费升级的背景下,消费者肯定会提高对质量的追求。

但是,在完成对质量的追求之后,实际上,这种具有年轻心态的听众有自己的主张来展示自己的个性和自我。我们必须建立自己的品牌调性。 “

事实上,从联合合作到跨境创作,它一直在赋予电子烟更深的文化内涵。一方面,通过各方不同文化品牌的联合品牌,威塔的产品设计可以继续汲取灵感并提高品牌溢价。

另一方面,它也可以让跟随Weito的团体探索联合品牌元素中的更多可能性。刘冬元认为,在关注产品本身的质量的同时,它可以使消费者在精神价值层面上产生更多的共鸣。

只有选择联合品牌IP标准才能更加关注品牌调性是否合适。

以“废纸“”为例。七年后,MC HotDog热狗回来了,并在新专辑“ Trash”中表达了成为说唱乐手的态度,就像vitavp 2. 0口号一样。用户感到很满意。

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目前,维塔也在寻找潜在的跨界产业,并在音乐,游戏,艺术,时尚品牌等领域不断探索,以一种态度为用户创建跨界联合名称。和创造性的方式。

此外,卫大有自己的Q版图像“卫大军”,并衍生出漫画和表情符号。即使在采访中,刘冬元也向我们发送了魏大军独有的表情符号包:绿色的魏大军小人,示意“ skr”。

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“这是一个隐藏的表情包。这是第二个尚未发行的系列。”刘东远没有忘记给我们一个傻笑。我们必须玩第一个黄色的Wei Tajun表情包才能与Liu Dongyuan互动。

在刘东元看来,通过Q版本图像,漫画和表情符号来扩展公司的品牌基调也是品牌提高市场知名度的重要途径之一。只有它的用户群更加年轻和有心态,这决定了该品牌应该以更具创新性的方式吸引用户,并以更大的范围覆盖用户。

面对电子烟行业的改组即将开始,有人认为这与市场手机的改组非常相似,称苹果,华为和小米也将出现在电子烟世界。面对“如果将其与手机进行比较,它希望在现在的市场位置占据哪个品牌”的问题,刘东远的回答也很有趣:

“像手机一样,苹果,华为,小米,三星等可能是第一和第二,其次是OPPO和vivo,但是您真的认为哪个是世界上音调最强的品牌?

可能是魅族和OnePlus等品牌。我们希望我们可能不是干收入中的第一名和第二名,但至少我们必须是我们所匹配的人中的第一名。 “

04

启动离线频道

通过商店形象提升企业形象

要找到您匹配的用户,它如何做广告?

“只有通过商店形象来提升公司形象。”

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可以看出,它与大多数电子烟商店的风格不同,但其线下商店更多是工业风格和地下时尚风格的结合。这是用于业务推广的好名片,在许多电子烟品牌中,品牌可以给消费者留下更深刻的印象。 “

在渠道方面,刘东元去年10月表示,它正在增加在线电子商务的比例,而在线可以占20%左右。但是,十一月,全国在线禁售。

禁售并没有对Wei产生过大影响,毕竟80%的Wei处于离线状态,而在线禁售之后,Wei 吸包含了一些电子烟专注于在线]品牌用户。

但是,在线禁售之后,电子烟 市场的环境确实发生了变化。为了减轻vitavp合作伙伴的压力并确保分销商的利益,仅在去年11月才对现有渠道发布了“库存召回政策”。

也就是说,自2019年11月12日起,由于国家政策而无法正常离线销售的产品将被召回所有经销商卖。值得一提的是,渠道回报不多。 Weita的主要销售渠道是线下,线下经销商仍然对品牌的未来充满信心电子烟 市场,因此除在线经销商外,线下渠道并不多。退货对补货更为谨慎。

在线禁售两个月后,经销商的库存几乎被消耗but尽,但其运输速度也恢复了正常。

与此同时,只有它也在扩展离线渠道。在2019年中期,电子烟无人自动售货机的准备和推广开始了。在线禁售发布一个月后,无人自动售货机就安装了数千台无人自动售货机。

此外,Wei大量补贴线下渠道,开设了大量的线下商店,图像商店,并在大型卖渠道(例如国美电器)定居电子烟官网,从而吸引了更多Wei潜在用户。 2020年1月,只有它进入了Dixintong的高端消费电子卖领域:up +。

Vita的智能系统已在其所有专营商店中部署,该系统使用面部识别技术进行智能老化。为了防止错误地将卖赠予未成年人,该系统还可以帮助所有加盟店主更好地管理商店库存和会员。

对于线下渠道的艰苦布局,刘东远解释说:“线下渠道将是电子烟行业竞争下一步的关键,也是线下策略的重点。能够吸引更多消费者的人都会这样做。它可以更多地占据消费者的思想。只有这样,它才能继续深化战略布局,并继续建立品牌影响力。”

下一步,将只举行一系列产品推广会议,目的是帮助代理业务扩展区域市场并促进区域渠道的快速发展。由于防疫工作仍在进行中,因此只有在5月15日与IECIE共同组织一次在线交流会议。

面对市场竞争,刘东元认为电子烟 市场的这个阶段还远远没有生命的尽头,它属于每个人携手创造蓝色海洋的阶段。也有大量的用户对电子烟行业有各种误解。在这个阶段,我希望每个人都先绳结,提高整个行业的知名度,使蛋糕变大香港电子烟,而不是分开蛋糕。

05

流行病的影响和对未来的期望

今天,这种流行病使电子烟行业陷入严冬,许多电子烟品牌濒临破产,裁员和关闭等负面行为接连发生。

但是,伟易达并未在销售方面措手不及,伟易达利用其会员系统使客户能够快速,准确地联系经常光顾的商店,以应对这种流行病造成的销售影响。同时,只有它打开了附近商店的离线非接触式送货到家的机会。

事实上电子烟品牌,尽管在流行期间成本已经上涨了很多,威达仍可以将成本维持在与之前相似的水平并恢复生产。这是由于WeiDa灵活的供应链所致:据WeiDa的终端店称,销售情况会实时调整产能以基本满足Wei other的销售需求。

例如,在流行病逐渐缓解之后,销售开始迅速增长,但它也在尽一切努力提高生产能力。

除了灵活的销售和生产方式外,复苏的主要原因还在于产品安全性的积累:威特与供应链建立了制药级独家车间,该车间已通过ISO13485认证并通过了GMP820标准,并具有到达CNAS(中国国家合格评定委员会级别的实验室对烟油进行安全验证。原料必须经过至少两次消毒,才能通过特殊的物流渠道进入车间,并生产MES信息管理系统用于执行生产计划。

对工人进行了血氧浓度测试,经过紫外线/臭氧消毒处理后,将成品密封并在高温下包装后才运出。

在这种流行病中,这只是一个惊喜。我们问过刘东远,在这场战斗之后,他是否考虑过做出一些应对黑天鹅的计划?

刘东元回答说,作为一家公司,我们永远不知道什么时候会出现什么样的黑天鹅,所以应对它的最好方法是保持自己健康的运营条件并适应变化。

将来,刘东远表示,只有下一步是智能探索。

“我们要使智能产品变得更智能,而不是要使它们变得更智能。无论如何,让我们先谈谈它。如果添加了蓝牙或其他功能,则可以使用手机来控制它。将它们全部添加似乎很聪明,无论用户如何。这是一种习惯吗?有这样的需求吗?”

刘东元说,唯一要做的就是考虑用户的需求,如何通过聪明的方式打开市场,而不仅仅是炫耀。

但是我们可以确定,就设计和产品结构而言,只会出现新作品。

刘东元说,目前有数条新产品线正在筹备中,具体计划不易透露,但这只是极简主义艺术观念的延伸。

“可以说,我们正在基于当前市场环境创建一系列新的产品2. 0newbie,以满足消费者的多样化需求,并且可能在今年下半年上市。”

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