头部品牌加速线下布局2019年开拓10000家专卖店

从2009年到2019年,这是国内电子烟产业发展的“黄金时代”。随着行业的快速发展和国产品牌的迅速崛起,电子烟 市场竞争逐渐加剧。在电子烟在线禁售之后,该行业进入了洗牌阶段。

进入2020年,价格战斗,线下商店争夺战… 电子烟行业中的暗流涌动,头部效应显着。

品牌主加快线下布局

2019年11月,国家烟草总局和国家监管总局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受k5侵害的通知》,规定除市场以外的任何主体都不得。除了向未成年人销售电子烟之外,还要求电子烟生产和销售公司或个人不得在线销售电子烟。这样可以使沸腾的电子烟 市场快速冷却。

根据Titanium Media的报告,根据“某个企业信息查询平台”的数据国产电子烟品牌头部企业,截至11月4日,中国已有2200多家电子烟相关企业被取消或撤销。三个月前,这个数字是1,800。于家。

在线渠道被封锁,线下商店的竞争已成为电子烟行业的“主题”。截至2019年底,BOD启动“千城万店计划”,给予补贴3亿元,在全国1000个城市开设10000家门店。 ,yooz和其他领先的电子烟品牌相继开展了“千万补贴”,“新产品补给”和“租金补贴”等活动,以加快其离线部署市场,抢占市场份额。

悦刻今年1月表示,线下将成为其2020年工作的重点,并计划在未来三年内共投资6亿元人民币,开设1万家专卖商店。

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RELX 悦刻离线商店分布图来源:RELX 悦刻 官网

根据RELX 悦刻发布的数据,从2020年1月至2020年5月,将开设1,000多家RELX 悦刻 专卖商店,新商店的申请数量将增加三倍。 RELX 悦刻的其他形式还有十万多家零售店。目前,遍布全国300多个城市的RELX 悦刻 专卖商店超过4,500家。

yooz柚子创始人蔡跃东透露,截至10月16日,yooz柚子已经在全国开设了1000多家门店,预计到年底将达到2000家。记者从枪支方面获悉,目前,枪支线下商店有500多家,主要分布在河北国产电子烟品牌头部企业,山东,浙江等地区。 JWO的非工作人员说:“该公司从今年9月才开始部署线下商店。目前有200家专卖商店,主要分布在广东,江苏,浙江和其他地方。”

从市场的份额来看,电子烟行业也具有突出的头部效应。全球市场监测和数据分析机构Nielsen的最新报告显示,截至2020年4月30日,在中国的19个新一线城市中,抽样本显示RELX 悦刻处于封闭状态电子烟 6 8.占市场份额的8%。

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除了线下市场抢夺之外,在产品定价方面,电子烟品牌价格争夺战也日益火爆。

今年4月,电子烟品牌yooz发布了更新的电子烟烟嘴yooz Mini的新产品,仅售9. 9元,在市场中大喊“没有利润”。全部。”当时,Shang Lingxi LINX品牌也跟进,将整套电子烟设备的价格从两三百元降低到三百元到99元。 6月,韩马集团旗下的电子烟品牌西苏发布了入门级炸弹改变产品“尖叫”系列新产品,并发起了“百万套,亿元补贴”活动,促销价一枪一枚炸弹只需1 9. 9元。

在这方面,许多行业从业者表示价格合理范围内的竞争可以刺激健康竞争,但是没有底线的无限制价格不利于行业健康发展,最终消费者。买优质产品。

市场的规模有望超过80亿

公共数据显示,中国大约有3. 5亿烟民。受税率,价格增加和加强国家管制等因素的影响,中国卷烟市场的发展放缓,而电子烟 市场则加速了其扩张。根据iiMedia Consulting发布的《 2020年中国电子烟行业市场运行监测报告》的数据,2019年中国电子烟行业市场的规模将为7 8. 6亿元,到2020年将达到8 3.。8亿元人民币,到2021年将超过90亿元人民币。

从类别的角度来看,电子烟产品包括封闭的电子烟,开放的电子烟和加热非燃烧设备。目前封闭电子烟的主流品牌包括Blu,JUUL,Logic,NJOY,RELX,Vuse和Vype。开放电子烟的主要品牌包括Aspire,IJoy,Joyetech,SMOK和Vaporesso。

记者通过离线实体店访问获悉,电子烟离线商店的运营模式分为便利店,3C商店加盟,大型购物中心专卖商店,商务区旗舰店和代理商业直接营地和其他离线渠道。

其中,大型购物中心专卖商店是专卖商店和在大型购物中心中建立的体验区,例如一线,二线和三线城市,占地面积10m²〜20m²,主要销售卖公司当季最畅销产品和新产品核心商业区的旗舰店模式主要分布在一线城市的核心商业区,占地75m²〜150m²,并展示了公司的全部产品。产品线范围。

目前,电子烟 市场主要有两种类型的产品,即重装和一次性。由于品牌差异和定位不同,价格也有所不同。以前以成套出售的卖的电子烟产品现在主要是单行程套。据了解,单冲程价格在150到300元之间,烟弹单独出售卖,价格大约100元。虽然一次性 电子烟 价格相对便宜,但价格主要集中在29元至49元之间,以方便新产品烟民的体验和使用。

与传统香烟所覆盖人群的广泛年龄分布不同,电子烟的消费群体显然集中在年轻人和中年人。从记者走访的电子烟线下商店的交易情况来看,买的购买者大多数是年轻人。中国疾病预防控制中心发布的《 2019年中国中学生烟草调查》的结果还显示,我国15岁及以上的人口吸 电子烟达到1000万人,主要是15岁的年轻人到24岁,而青年群体是电子烟个消费者。

行业分析人士指出,当前国内吸烟者对电子烟的意识已初具规模,年轻的用户群体更倾向于尝试电子烟,但基于经验和产品电子烟用户等因素转化率仍然不高。

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加强监督,封锁,采访

近年来,各国对电子烟的监管不断加强。

目前,世界上许多国家已经完全禁止或严格限制电子烟的销售。巴西,新加坡,印度等40多个国家有明确的立法或正式宣布禁止销售电子烟的国家或地区。此外,包括美国在内的60多个国家和地区在世界范围内电子烟的最大消费者和欧盟已经严格控制电子烟作为烟草制品。

我国国家烟草专卖局明确指出电子烟是一种新型的烟草产品,是对传统烟草产品(例如卷烟)的补充。近年来,该国各地颁布或修订了吸烟草控制法规,以将烟草控制范围扩展到室内,将电子烟纳入室内禁令吸的范围,并禁止向未成年人销售电子烟。

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由于电子烟产品主要通过“时尚”和“健康”广告吸吸引年轻人,因此ID卡不用于在线和离线销售。但是,很难阻止电子烟传播给未成年人。

2019年11月1日,国家烟草总局和国家监管总局共同发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,在线电子烟销售和广告。 《通知》要求各种市场实体不得出售给未成年人电子烟;敦促电子烟生产和销售公司或个人关闭电子烟互联网销售网站或客户,以及电子商务平台及时关闭电子烟商店将及时从货架上移走电子烟产品,并且电子烟个生产和销售公司或个人撤消了在互联网上发布的电子烟个广告。

据了解,在线平台是电子烟销售的重要销售渠道之一,曾经占据80%以上的比例。关闭在线销售渠道的法规要求给电子烟公司带来了很大的冲击。加上这一流行病的影响,电子烟公司加快了改组的步伐。为了生存,一些电子烟 代理商人试图加入现场直播以带来货物,但他们很快被平台封锁,监管部门也再次采取了行动。

2020年7月14日,根据国家市场监督管理总局的网站,为了进一步保护未成年人免受电子烟的侵害,国家烟草专卖局和国家市场管理局监督管理总局制定了“ 电子烟 市场特别检查行动计划”。需要进行专门检查,以全面清理互联网电子烟的销售卖,全面加强对互联网平台的监管,并有效保护未成年人的身心健康。

据财新网报道,7月至9月,国家监督​​管理总局和国家烟草局共同发起了电子烟次专项检查行动,地方监管部门删除了电子烟简短的视频,通过媒体电子烟 23052个销售链接电子烟推荐,敦促公司或个人关闭和撤回4995 电子烟个销售和广告链接,以及260个虚假和非法的电子烟广告。

关于互联网销售渠道,两个部门分别采访了电子烟和136家互联网公司,并敦促两家公司建立独立的清理机制并签署“运营承诺”;对于离线频道,全国共有34,168家公司电子烟 实体店和1,036台自助服务卖机器进行拉网检查,并清理未成年人所处地区的自动销售卖机器集中。

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在隐秘的地方仍然很难“断电”

值得注意的是,在严格的监督下,仍然有一些企业并肩作战,并通过在线渠道销售卖 电子烟产品。记者通过淘宝和京东平台输入“ 电子烟”,但无法搜索相关产品,而是搜索了与“ 电子烟”相关的词,例如“ 戒烟器”,“冒烟”和“ 悦刻旗舰店“相关产品可以在以后找到电子烟漏油,但是卖的销售方式相对隐蔽。

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在京东,销售卖 电子烟的商店表示:“由于电子烟无法在线销售更多产品,因此佳威(微信)会寻求独家客户服务。”淘宝商店的答案是相似的,但不能解释电子烟无法在线销售,这意味着“由于产品的特殊性,请+ V以获取详细信息,以后您可以在淘宝上下订单。”

添加客户微信后,记者就相关产品问题咨询了客户服务部。京东商店表示,他们只能通过微信下订单​​,京东商店没有价格折扣。随后,记者通过商店页面直接下订单,付款成功。在此过程中蒸汽电子烟,页面没有提示任何内容,淘宝商店可以直接通过微信或淘宝下订单。

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此外,记者注意到微商仍通过微信渠道销售卖产品,通过在微博上搜索与电子烟有关的国内品牌,很容易找到微商的微信帐户。

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分析人士认为,在这种情况下,相关职能部门不能再停留在检查和警告中,而必须根据法律法规增加处罚,特别是对于电子烟领先公司而言,控制其销售行为并切断在线营销互联网;另一方面,社会各界也应加强对年轻人的教育和指导,敦促各个市场学科承担社会责任,树立良好的管理意识。

北青—北京头条新闻记者范慧范梦迪李自满撰文

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