沈杨:“反其道而行之”的销售策略

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沉阳位于安徽省合肥市的薛家店专卖

沉阳不了解销售情况,但是他有许多相反的销售策略。

在学习Xuejia 电子烟之前,他是一名健身教练,“几乎从未接触过该产品”。

但是薛佳让他误入了商业圈。

“无论是具有成本效益的Lite,还是相对高端的Pro,以及烟弹的各种口味,Sekkia的香味都使人们感到他们很难制造产品。” “这也使沉阳更加信任薛家。

沉阳也是一个专心做生意的人,以至于他不经意间从一个小柜台变成了合肥代理的负责人。

他说:“少花点时间。”

当他总结根本没有战略意义的销售方法时,他只有两个词:真相。

50,000是沉阳开展SnowPlus业务的启动资金。流行之后,他在合肥开了一家SnowPlus 电子烟 专卖小店。该位置是在办公楼附近选择的烟弹电子烟,那里人潮涌动。白领阶层的人并不多。起初,沉阳只是电子烟业务的试验。

根据电子烟的理解,沉阳没有太多专业知识,他早年仍然使用健身教练的方式:利用自己的生活方式进行销售。

“您吸绝对不会在抽完烟后抱抱您的孩子。孩子拒绝了您,因为它闻起来像全身的烟味。”曾经是一个顽固的吸烟者,他生孩子后就慢慢改变了。 电子烟这不会对环境造成污染,周围的气味也不会消失,整个家庭也不会有抵触感。

沉阳向客户讲述了自己的变化,并给他们留下了生动的故事:“我的销售方式都是源于生活。这种方式很容易接近客户。客户首先信任我,然后再信任产品。”

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“接近事实:沉阳电子烟销售中的“赢家”

这是沉阳的第一个销售原则:大声说出来,给消费者以真实的生活印象。

贴近事实,沉阳取得了良好的销售业绩。他的小商店在第一个月的销售额为13000元,第二个月翻了一番,与第三个月相比。在两个月内再次翻了一番,达到60,000多。

与许多刚开始SnowPlus的代理商人一样,沉阳也将Moments用作他的销售渠道之一小风险赚钱代理选择 雪加电子烟,但他不会用微商 Daigou等数十种产品广告来轰炸朋友。响。

“当我发布到Moments时,我偶尔会展示SnowPlus产品,让其他人知道我正在这样做,但是我对看到我的Moments并不感到厌恶。通常小风险赚钱代理选择 雪加电子烟,我早上9点钟去为了健身,我大约在十点钟发了一个朋友圈,只是拍了一张健身照片,这些照片也将展示我的产品。”沉阳说:“我是一个自律的人,尤其是在工作时。我一天最多只能在朋友圈里三个人。”

在他的策略中,无需使其像卖事物的正方形。但是请确保让其他人融入自己的生活,“当他们看到我和我的朋友在抽 SnowPlus中时,他们自然会很喜欢这个品牌。”

事实上,沉阳的Moments销售模式不仅增加了品牌知名度,而且还没有引起客户的反感。

沉阳还将密切关注客户的朋友圈。他不想成为“ 卖 电子烟机器人”。当他遇到一个与客户产生共鸣的朋友圈时,他会喜欢甚至发表评论。有时,他还会与客户就感兴趣的话题进行私人聊天。

沉阳强调,与客户成为朋友非常重要,“先把自己卖带出去,产品自然会卖走出去”。

有时候,沉阳甚至会接客:“雪佳电子烟有两种型号,一种是Lite系列,价格为38元,另一种是Pro系列,价格为329元。如果条件允许,客户应选择Pro以获得开始;如果他们只是想开始或收入有限,买 Lite会首先尝试。我不希望一个人每年在我的地方花很多钱,我的最终目标是吸引更多人知道这个产品。“

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沉阳的另一项武器是根据不同的客户定制不同的销售计划

这实际上是沉阳的销售特征:根据不同的客户定制不同的销售计划,而不是单一的机械卖产品-让产品销售形成涵盖广泛范围的“长尾理论”,而不是专注于几个客户不断回购的“二十八定理”。沉阳的销售不仅干净,而且非常聪明。

以这种方式,沉阳的SnowPlus业务处于失败状态,但是当他的月营业额超过100,000时,他感到自己已经达到极限。 “当时,省代表来找我聊天。我也想尝试学习新事物,所以我从合肥市接了市代表。”

现在,沉阳在合肥建立了6个销售点,从一个人的业务到一群人的业务。在他的代理中,既有他自己的朋友又有老顾客。

城市一代的大生意使沉阳再次从头开始。 “最简单的库存,客户销售技巧,簿记,许多复杂的细节,如何沟通,如何回访,您必须再次教他们。我的要求是,您的销售不能让别人买得到更多,但是让其他人买更加放心。”

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可靠性和相互信任是沉阳选择代理业务的关键

他选择代理拥有自己的经营方式。没必要花钱或建立广泛的联系来加入他的团队。 “首先,它必须可靠,然后彼此信任是我选择的关键。”

对于薛家电子烟的市场,沉阳有自己的想象力:“例如电子烟微商,从6家商店加盟到16家再到26家,每个人都认为这是您可以做到的,并且可以赚钱。在这种情况下,业务将变得越来越大,投资的人也会越来越多。实际上,市场会更大。”

对于将来可以预见的“大空间”,沉阳在销售“包装自己,包装生活和包装雪上加油”方面非常聪明。这类业务似乎有一种态度,并非故意,一切都会自然而然地发生。

(文章的内容由受访者描述。本案例仅供参考电子烟能戒烟吗,不作为收入担保,投资有风险,请仔细考虑。)

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