雪家电子烟省代的开店奇迹:两个月,从0到30

虽然去年11月1日两部委发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》终止了电子烟的网上销售,但他们的创业经验和对[对于吴东平的深入了解] k5]市场,这是一个重要的机会。

“很简单,不要让卖线上,线下门店有很多事情要做。”吴东平说。这个说话极快,脑子也快的广东人,一直都是这样想的。正如西方谚语所说:“当上帝关闭这扇门时,他会为你打开另一扇窗。”

于是,吴东平毫不犹豫,迅速将自己多年的资金和资源全部汇聚到了雪加这个年轻新锐的电子烟领导品牌。在业内其他玩家还在宣扬“至暗时刻”的同时,他完成了下沉市场的快速扩张,从2020年4月到2020年6月,他创造了两个月专卖门店0到30次降雪的记录扩张奇迹。

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佛山市百花时报

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佛山朝阳O立方

吴东平的经验有两点:一是源于对电子烟市场空间和盈利模式的准确判断,二是与品牌合作完成的“极速”扩张。

一、 等着我的是价值至少7200万元的大蛋糕

互联网时代的创业浪潮一浪高过一浪。有些人迎风起飞,有些人在岸边搁浅。

对于吴东平来说,除了财富的积累,持续创业带给他的是快速识别“风向”的能力。当之前的共享充电宝、自助售货柜等项目兴起时,吴东平经常腾飞。 2019年下半年,他再次以敏锐的嗅觉找到了电子烟的出路。

“我在广东做街电服务3年了,有团队、有资源、有经验,看到了市场有前途的新风口,果断入局。”

在广东省多年的深耕,为吴东平积累了大量的创业经验和人脉资源。快速进入的背后,是外人不足的积累。

吴东平第一次接触电子烟是因为他看到了电子烟无人售货机。作为拥有多年共享充电宝服务经验的供应商,吴东平深知这款小型柜台式自助售货机的便利性和盈利性,再加上产品本身强大的用户粘性和潜力判断,这必将是近年来最大的风口和红利。

当然,项目好不好要看额头——微信之父张小龙的产品体验是,如果一个新产品刚上线就可以有一个自然的增长曲线,证明值得继续推广。 吴东平也相信这种小步走的模式——能不能赚钱,要看数据。

吴东平算了一笔账:“理论上,所有烟民都是电子烟的使用者,那么全国的吸烟民是多少?大约3.5亿,占全国人口据以这个平均比例,以我们的城市之一佛山为例,这里目前常住人口有800万,烟民大概有200万。这些是我们的潜在用户。”

如果您比较保守,即使每10个吸烟者中有1个可以转换为电子烟用户,佛山也将能够赢得超过200,000个用户,这实际上是一个很大的基础。

但吴东平发现,市场上很多顶级品牌的定价策略都存在问题。大多数改弹【k5】的价格在199-299元——一弹两弹。按照一个烟弹产生的烟量大约是3包烟,普通老烟民每个月至少需要400元左右才能保证电子烟不断的停顿。

“我们对五个经营城市的消费水平进行了调查。人均收入约为4,200元。除去衣着,饮食,住房和交通等固定消费后,剩余的可支配消费配额较少1000多块钱。”他说,“是这样。收入水平,很难负担电子烟一个月四五百元的消费支出。”

这也是吴东平改变方向,在市场上寻找具有价格优势的电子烟产品,最终锁定雪家的原因。

“相比299元的‘门槛费’,雪加38.5元Lite套餐(一发一弹)简直就是神仙般的触感,一下子就适合用户,尤其是下沉市场用户的实际需求。立即引入新功能的能力。“

虽然客户单价较之前有所下降,但用户数量却大幅增加。这无疑证明了雪加的定价策略更适合当下的受众市场。根据吴东平获得的数据,每个用户月均消费支出为300元,佛山有超过20万电子烟用户。他要冲刺的是每月7200万元的市场蛋糕。广东的想象力不可小觑。

在最火赛道和最火运营模式的双重优势叠加下,吴东平迅速在广州、佛山、东莞、中山、茂名等城市开设门店电子烟,大举进入这片蓝海规模。

二、 是如何在两个月内开设 30 家门店的?

吴东平开了半个月的第一家店。

吴东平花了一个月的时间开设了第 2 到 10 家店。

吴东平总共用了不到四个月的时间,就开出了30家门店,最新的60家门店扩张数据。

这个速度堪称“奇迹”。

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广州BC商店

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广州东铺吉曼家

“因为我们做街电运营3年了,还开了其他电子烟加盟店,所以我们在雪家专卖店的扩张上有丰富的人力、资源、经验等是的,我很有信心。”

吴东平手下有200多名BD人员。他们在广州、佛山、茂名等城市常年积累超市和物业资源。另外,在疫情的影响下,店铺租赁已经转向了买fang市场,所以也无需过多的思考和犹豫。在开店的过程中,不仅其固有的经验和资源为吴东平奠定了基础,雪家提供的政策便利也帮了大忙:“雪家现在的口号是0加盟费。很明显,这个品牌不会靠它,砍加盟尚韭菜赚钱电子烟尼古丁,从源头上打消了加盟尚的后顾之忧。”

“其次,雪加目前对新店的政策是装修、材料、展示柜、首批物资全额补贴,不仅没有加盟成本,还省下了大部分固定成本。”他说。

根据雪家目前的政策,凡是加盟新店,品牌方都会在选址、装修、开业、培训、营销五个方面给予帮助。与朋友只有补货没有现金支持的情况相比,雪家的补贴更大,除了租金和人力之外,可以零成本开店。开店全过程有专人指导,开店时间约14-21天。

双向优势叠加,创造了吴东平快速扩张的奇迹。

诚然,即使是经验丰富的行业老手,也不会一帆风顺。当商店扩展到第十家商店时,吴东平发现了交通停滞的问题。 “一开始,只要有流量和曝光,我们就会开,但后来我们发现雪加的区别在于它的品牌本身和受众更年轻,单靠有机流量无法保持增长。”

于是,从11号店开始,吴东平就要求运营人员保持单店10天推开的策略,主动将雪加的概念植入市场。 “一个年轻的品牌在投资市场之后,还需要教育用户理解和接受,所以我们拿出了lite套装这个性价比最高、最合适的冷启动产品来推广。”他解释说。

毕竟对于三四线城市的用户来说,无论是【k5】还是雪加,品牌还是个新鲜事物。如果想让潜在用户慢慢接受,就需要在前期找到合适的指针,利用行业需求的自我循环。

Lite 的低廉价格,配合专员的离线推送模式赚钱创业项目选择 雪加电子烟,简单的组合,就能获得意想不到的效果。

》在当地培养了一批种子用户后,他们会依靠这些种子用户做营销裂变。简单的说就是用现金鼓励用户主动刷新,从而依赖以“种子”的力量产生几何增长,最终形成以加盟店为主,合作店,店中店为辅,再以附近的一些店铺为卫星,形成区域性的优势围绕整个区域,一点一点渗透到局部区域市场。”

突破是吴东平的终极目标。

眼前利益不足以满足本省的野心代理。吴东平对电子烟市场赢得整个广东省有更大的愿景。

选择合作伙伴,社会责任是重要条件

电子烟市场 未来有很多事情要做。这是吴东平心中已经根深蒂固的事实。

在全国尚未迎来爆发、市场不断出现谩骂声音之际,吴东平预测:“电子烟市场必定竞争激烈,而现在的广东省已经已经显示出这种势头。随着后续用户认知度的提升,这个行业不仅需求旺盛,同质化竞争也可能爆发。”

所以,从现在开始,吴东平一直在城市之间不停地游荡,为团队设定了年底开100家门店的目标。

这个礼仪数字当然不是由额头决定的,这是团队严格计算的结果。

按照计算,如果要保证本地与其他品牌的规模平衡,茂名需要多开10家店,佛山需要多开40家店。这样一来,如果先把金字塔的基础数据搭建好,就可以轻松依靠Lite套装在广东省目标城市快速渗透电子烟市场。

“电子烟是毛利非常高的产品,基本上只有房租、水电、人工等固定成本,边际成本几乎不变,所以规模越大越有利可图。 ”总之,已知的 市场 份额就在我们面前。后期布局的一步,就是交出这部分真金白银。吴东平当然不能停。

根据吴东平对现有店铺运营数据的跟踪,他目前销售的雪加电子烟的毛利率可以达到40%左右,假设他的店铺每个店员至少生产卖3套Lite每天一套,一个月可以卖90套。 “6个月后,我们将有500多个用户。当这500多个购买了买烟杆然后再回购烟弹的用户时,边际成本几乎可以忽略不计。而且,目前商店的真实销售数字就是每个店员每天卖6.6个雪加套装电子烟市场,那么这个边际收益就比较夸张了。”他兴奋地描述。

这就是电子烟的魅力。其成瘾引起的回购频率不亚于传统烟草。与后者相比,具有明显的品牌护城河,同时对人的危害较小。

今年5月,在世界无烟日前夕,世界卫生组织(WHO)发布了电子烟主题报告,明确指出对于成年吸烟者,转向电子烟可以有效降低健康风险至此,关于电子烟能否减少危害的争论也随着全球最权威机构的结论而告一段落。

“尝过Lite套装的用户接受度很高,抽完烟后,烟弹还会继续补充。”

吴东平复市。目前,他的新店成本控制在一次性 50,000-60,000现金投资。预计3-5个月内可快速收回成本,实现盈利。

大胆预测,如果上述模式运行顺利,年底开100家店,等待吴东平的可能是广东本地亿万的下沉市场。

今年7月16日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局决定联合开展电子烟市场专项检查行动,并发布“电子烟市场专项督查行动计划》,进一步防止电子烟侵害未成年人。所以有人质疑电子烟必须死,行业乱,蒙眼。

“外界的解释是错误的。”吴东平对自己的事业非常确定。 “其实国家各种所谓的‘罢工’政策都是对电子烟行业有利的,只有国家配合才能消灭它。微商混乱,保护未成年人健康成长赚钱创业项目选择 雪加电子烟,电子烟线下模式将在更健康稳定的环境中迎来爆发。”

作为省级代理商家,吴东平也对自己经营的门店实施了严格的管控。 “用户前来购物买需出示身份证,严禁向未成年人售卖商品,违者一律严惩。”

他看重雪加的另一点是,这家年轻公司的价值观非常积极。 2019年12月,《雪加基本法》颁布,相当于本电子烟公司的《宪法》,凌驾于所有公司规章之上。 《加雪基本法》共7章24条。从产品、渠道、品牌传播等多个维度提出具体措施保护未成年人,并制定处罚措施。其中包括在与分销商和加盟供应商的合同条款中“禁止向未成年人销售电子烟”和“禁止在中小学周围开设商店”。一经发现,将追究其违约责任,直至取消合作资格。

“监管部门的严格措施将进一步淘汰那些投机者电子烟招商,这将为下沉的市场腾出更多空间,”吴东平说,“属于电子烟行业的大发展,仍然回归。”

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