电子烟还有“梦想”吗?

悦刻、灵曦、小野等电子烟品牌还有“梦想”?

正文|舍凯文

来源|智能相对论 (aixdlun)

去年对 电子烟 的禁令让许多 电子烟 公司不知所措。今年两会期间,全面禁止电子烟销售卖的呼声也纷至沓来。

从2018年的“惊天动地”到2019年的“全面禁运”,电子烟市场经历了很多行业一生都未曾见过的大起大落。在外界看来,电子烟行业已经是“楼会倒”,倒塌或许只是时间问题。

出现的第一个逆转是7月10日,Smol International在香港上市。其前身为McWell,上市后正式成为中国电子烟第一只股票。好处并没有持续多久。 7月13日,国家烟草总局、国家监督管理总局市场再次发布声明,进一步加大和推进电子烟管控。

电子烟能否在这“一进一退”中过上自己想要的生活?

在一、的重压下,市场两个天堂

“我们 卖 做得很好,线上控制对我们线下门店的影响相对较小。”长沙悦刻电子烟经销商告诉“智能相对论”。

“可以毫不夸张地说,悦刻目前占国内电子烟市场的70%以上。这是我们实体店面条的结果。”只看长沙,目前悦刻在长沙有10个实体店脸。

另一位悦刻电子烟经销商也“信心满满”,“这几天卖还行,早上三套卖,还有一些烟弹。从去年开始很多品牌都是挤线下的。悦刻跑的比较早,布局很多。除了你看到的实体店,还有一些“其他渠道”,点数分布比较开放,我们的品牌知名度领先是的,所以我已经积累了一些老顾客。”

单从庄家的话,我们可以看出至少悦刻目前似乎没有“心疼”,但在电子烟市场中也是个例外。领头羊不代表整个行业,除了悦刻其他玩家可能没那么容易。

疫情期间,一些中小电子烟商家转用“买药”和“地摊”的消息不断。

大品牌也陷入了泥潭。两个月前,有消息爆出电子烟品牌“灵曦”的主力之一被解散,随后灵曦反驳了谣言,称只有灵曦和第三方注销。合资公司并非灵溪经营主体电子烟尼古丁,退出电子烟市场消息不实。

但即便如此,灵溪的现状显然与张金元的原始判断有很大不同。关于灵曦的最新消息也是“灵曦被骗”,疑似是别人在购买无人卖机买。 “空手套白狼一机多卖”,直到今年2月,在讨债过程中,灵溪显然没有成为活人的“30%”养料。

还有像玉子和小野这样的选手,和灵曦有同样的病。和灵溪一样,柚子也陷入了同样的“骗局”。此前,有消息称将进入法律程序。据市场资料显示,柚子至少比灵溪“五彩缤纷”,新品、活动不断。

而小野,在罗永浩的光环下,曾经火速冲过,如今罗永浩转身扑向“带货直播”,虽然小野在自己的直播间“隐藏曝光”,但经过电子烟仍不是罗永浩的主营业务,也将关系到小野的未来。

富卢在今年年初面临更多风险,并解雇了员工。被员工围攻索要工资等负面消息。重压之下香港电子烟,电子烟市场仿佛形成了“1对N”的冰火双天空市场。

总的来说,在电子烟市场中,主流品牌都在“来”。从即将到来的深圳电子烟展会的信息来看,主流品牌还是“活的”。行业中的一大“惊喜”。

电子烟悦刻是哪个国家吃的

“小烟产品目前占到了电子烟市场的90%以上,这是一个趋势。在你看来,电子烟很酷,但实际上还是有大量的进入Field的玩家中,您可以检查这一点电子烟悦刻是哪个国家吃的,至少这意味着仍然有对电子烟持乐观态度的资金。” 电子烟 经销商这么认为。

二、还有选手进场,他们是“飞蛾扑火”还是“急流”?

有新玩家加入吗?这个结果可能颠覆了很多人的认知,但查询的结果却是“惊讶”。

根据Enterprise Check提供的数据,2020年1月至2020年7月14日,电子烟关联企业新增3233家、311家被注销撤销。

虽然这个数字比 2019 年的 30% 同比增长了 30% 有明显下降,但仍然足够惊人。

“电子烟产品现在技术含量不多,国内产业链比较完整,找个代工工厂贴个牌子马上生产就行了。为什么像我们这样的新玩家电子烟 ] 还是很多,门槛低是基础。另外还有两个原因,一个是电子烟确实有利可图,像一次性电子烟的成本在10-15元左右,可以花费卖到40元;另一个是赚电子烟。为了赚钱加盟的商人电子烟悦刻是哪个国家吃的,我们主要负责品牌推广。实际的销售部分也由加盟的商人承担。说白了,只要有人接管,品牌方的压力并不算太大。”一家初创公司电子烟的市场促销和“智能相对性”揭示了当今电子烟 市场中新玩家不断涌入的原因。

“我们公司中有许多业务模块。电子烟是今年年初刚成立的项目。现在看来整个行业都在受到压制。被压制,但不会消亡,这意味着政策被完全禁止。电子烟应该是不可能的,所以有操纵的空间。”

因此,即使在外界看来,电子烟行业也正在“枯木”,但是仍然有许多人不值得外来者。

” 自从去年电子烟“一刀切”以来,玩法发生了很多变化。首先,受政策因素影响,电子烟的渗透率注定会大幅放缓。这个大品牌也是一样,靠电子烟产品在短时间内掀起一波人流,现在已经很难了。与其从消费者和用户那里赚钱,不如专注于加盟企业仍然对这个 市场 感兴趣。”

“其次,电子烟产品没有O2O渠道,这使得所有品牌基本上都回到了同一个起跑线上,因为从一开始,电子烟产品诞生于互联网,没有线下基础。虽然不可思议,但现在大大小小的品牌差距并没有想象中那么大。”

“最后,在电子烟脱机之后,这等同于将整个行业重归传统零售行业。接下来,对于所有参与者而言,要做的事情都是相同的,那就是争夺领土。一些中小品牌玩吗??肯定不可能像那些大品牌那样烧钱布局很多实体店,那你就得抢‘积分’,类似共享充电宝,你得抢一个又一个的店,比如我们这个品牌的点数很多,除了一些小超市,还有酒吧、KTV、桌游吧、密室逃脱等人流量大、年轻消费群的娱乐场所。虽然困难重重,但他们也在努力建立专属机制。”

所谓上有政策,下有对策。从品牌推广叙事我们可以知道,电子烟 行业正在慢慢调整和适应线下 市场,“高利润”仍然是 电子烟 吸 吸引人的主要原因,但可以每品牌赚钱?

三、对于消费者来说,电子烟到底是不是好生意?

就电子烟而言,除了政策,最重要的就是消费市场。 电子烟消失半年之后,他对市场来说还是一个好生意吗?

“我在网上看到一些文章,说悦刻店的经销商可以做到月营业额超过20万,有的平均月销售额超过15万。你的店怎么样?”

面对作者的提问,一位悦刻某实体店经销商先是露出了惊讶的表情,但很快就回过神来,说道:“北京、上海、广州等地段较好的一些店铺,或许我可以不没有这么高的销售收入。他们中的大多数都是以前的常客。此外,由于流行病的影响,今年商场的人流尚未恢复。具体销售额不好说,但也不错。”

而初创电子烟品牌的市场推广告诉《智能相对论》,“我们品牌的产品真正进入市场的推广只有两个月左右,只有500-600已经在长沙安装了。一点,卖的比较好,比如闹市区的那个,一天能卖20-30一次性电子烟。”

显然,那些“极端”的案例已经被拿出来宣传,成为品牌的招商策略。不管是大品牌还是小品牌,赚钱的方向似乎都差不多。那么【k5】商城真的是自力更生吗?没那么多。

Golden 是一家大型媒体组织的全职摄影师。大部分拍摄工作在演播室进行,演播室禁止明火。 “烟瘾”成了他们最大的烦恼。 “有时候在演播室里。你最多可以呆几个小时,甚至十多个小时,最多就是上厕所就靠几根烟。抽拍一些综艺节目的时候电子烟禁售,只要明星在你的相机里,你连裤子都不能湿。我负责跟拍。我想找人看机器抽。咬一口就更麻烦了。”

“现在我身边有一个抽香烟相机。基本上我有一个电子烟。没有明火,气味消散得很快。电子烟真的帮助我摆脱了对香烟的依赖. 上个月,我做了抽一包香烟。”

女士苏是另一个电子烟用户,“虽然我不是一个大烟鬼,但我一直在间歇性地吸烟抽。我去年怀孕的时候开始尝试电子烟,我只用了2周左右。如果我想抽,抽几口烟电子烟。现在我已经彻底戒烟了,一闻到烟味就觉得恶心。”

从作者身边的电子烟用户来看,至少在“戒烟”这个环节,电子烟确实有独特的效果。今年 5 月,美国心脏病学会的一项临床试验也得出结论,电子烟 使用者 戒烟 的可能性是普通吸烟者 2. 的 4 倍。

国内吸烟者人数大致为3.15亿,其中约半数有戒烟意愿,但只有2-3%左右能成功戒烟。如果电子烟真的可以戒烟以消费群体为目的,这个数量确实值得各大品牌的“快速推进”。

目前,电子烟市场 不再是短期的 市场。吃政策餐的人还是看大环境,但很明显,电子烟品牌还是有“梦想”的。

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