从 小烟 销售到新的 电子烟 品牌 SnowPlus

2019年7月21日入学前夕

我在家睡不着。另一方面,肖老师也在等我的回复。今晚,我需要做出一个决定:是否从小烟的销售跃升为电子烟 SnowPlus的新品牌。

我第一次接触一次性小烟是在2018年。当时,即用型蒸汽型电子烟是新产品,但品牌并不多。 价格对于吸吸烟民来说,这个价格不算太高,一个35-45元左右。特别是通过朋友圈和线下推广,虽然在雪加电子烟附近利润不高,但我认为这是一个好生意。

但今年,情况发生了变化。每个月都会创建几个新的电子烟品牌。销售的准入门槛已经很低了,可以拿到几万美金代理。为了赚钱,只要没有利润,我们反复卖出价格美元或50美分,只要能卖。

所以,对我们来说,重装这些大品牌 电子烟 SnowPlus、Flow 悦刻 会毁掉游戏。当时是雪加销售经理的肖先生邀请我的时候,我有点接受不了。我认为这些品牌破坏了小烟原有的小烟平衡。

不过对于目前行业的情况,业内人士会多加考虑。那天晚上,肖老师讲了小烟的现状和行业现状。在这个快速的时代,换装风格电子烟将凭借其便捷性成为一种趋势。

一提到雪加品牌,他就给了我一支烟,让我自己试试。对于大多数一次性小烟来说,材料和工艺的选择是非常困难的,因为它可以随时使用——尤其是喉咙感觉难以到达的高度,并且使用雪附件作为转换器。工艺是许多调整。 雾化烟吸 油量大,喉咙有强烈刺激感,跟传统香烟差不多。

然后他向我介绍了 SnowPlus 的销售模式。比起如今很多品牌盲目扩张,没有底线代理,薛佳的方向非常明确:线下渠道,培育每一个线下门店。同时,雪加的销售渠道与其他品牌有着根本的不同。虽然很多品牌还在关注电子烟圈的渠道,但雪加是第一个进入传统快消渠道的:比如卖畅和批发的TT频道和CVS频道关注在便利店和正在确定品牌文化和主要人群的情况下,开始安装夜总会、音乐节、LiveHouse等场所。

这种坦率让我觉得值得信赖;其次,有了如此清晰的政策和计划,雪加看起来不错。最后,由于之前的销售经验【k14】,在这个圈子里积累了一定的人气,所以决定加入。

2019年7月22日第一天就业

“我们是做生意,不是玩房子。我们要为25000英里的长征做好准备。”这是我一天中听到最多的词。初创公司不会为您提供任何磨合空间。

第一天,作为一个普通的销售人员,我的任务是确保每天走访30多家门店,让他们分发产品。

电子烟 是一个至关重要的行业。对于刚进公司电子烟招商的销售人员来说,拥有30家门店并不容易。不过,要想在这方面打赢这场仗,大家必须要快一点,而薛佳也将这场战役纳入了公司整体加速计划。

但是当我晚上完成工作时,只有一半的商店谈判成功。

在这个城市,很多店主会以“电子烟有毒”为由拒绝我们。担心使用电子烟会让你的店铺名声变差,这需要我们一遍遍的解释,虽然最后还是有人坚持自己的观点。

至于电子烟对人体的影响,我直到很久以后才真正弄明白。后来领导给我们看了一份报告,里面有世界卫生组织五年调查的结论。总之,合格的电子烟对身体的影响比香烟小。更重要的是,不会对危害周围的人造成二手烟。

因此,电子烟是“还原危害”产品,是香烟的最佳替代品。

注:早在2014年,世界卫生组织就综合现有研究和专家意见,向烟草控制公约第六次缔约方大会提交了一份报告,总结了学术目标电子烟。辩论和证据。五年过去了,2014年报告中的许多结论仍然留在世卫组织的《2019年全球烟草流行情况报告》中。研究指出:与传统香烟相比,电子烟产生的烟雾更小危害。如果安定的吸吸烟民可以使用管理良好的电子烟完全替代卷烟,毒性作用可能会小一些,但并非无害。世界卫生组织的另一项调查显示,香烟对人体的影响危害>不可燃(IQOS)>雾化电子烟。

在这个城市的一些便利店,员工对电子烟的熟悉程度不如专业销售。

2019 年 7 月 23 日,50000 步大力行走

对于那些非常了解电子烟的店主来说,最难的是如何在众多品牌的竞争下说服他们购买更多买的产品。

SnowPlus 并不是第一个进城的 电子烟 品牌。此前,该市开发了不少于30种更新电子烟类型。这座城市在华东地区是一个竞争激烈的地方,它的销量可以跻身全国前五名!一个众所周知的事实是,某个品牌卖在本市一个月内的小烟数量有时比其他省份还要多。

首先我们要让老板知道,如果你改用雪加,你的利润永远不会减少:只要卖生产一根烟棒,烟弹就会拥有市场并在一个月内卖掉。数字永远不会小于任何一个一次性 小烟。

其次,我们进行了大量详细的对比,让竞品的老板信服。比如和号称市场份额最大的品牌相比,我们的漏油问题更少,雾化器手感更好,味​​道更刺鼻,这是对方所缺乏的。

最后,开店成功后,每个销售人员都需要定期访问和维护自己的店铺,与店主保持良好的关系并进行调研。

所有这些都会消耗大量能量。除了让我的声音变得哑巴,我那天走了近 50,000 步,到达了“朋友时刻”活动的顶部。我想这就是薛家企业文化的加速!

然而,最终拒绝我的店铺数量仍然接近一半。

2019年7月26日,40度高温等待

我在中午最热的时候拜访了一家便利店的老板。介绍完产品后,他仍然无动于衷。不过这家便利店附近有4家酒吧,位置非常有利于销售。

所以在炎热的夏天(大约40度),我在路边等着。

半小时后,老板出来倒垃圾,见我还在,就说:“进来吹空调,你怎么这么笨?”

我说等你做完,我会详细介绍我们的产品给你。老板摆摆手说:“我见过这么多促销,从来没见你这么执着。进来把货放进去。”

好的产品和销售人员的辛勤工作对于初创公司来说是必不可少的。当然,我最终说服他的原因还是周边4家酒吧能带来的收入,而且这家店的销量确实不错。

但是,在大多数情况下,我们不会在一个地方浪费太多时间。雪加的目标很明确,就是在最短的时间内成为最强的品牌。我们也知道铺路店的报废率通常在40%左右甚至更高。

更多的时间,我们会选择建更多的门店。

更让人高兴的是,雪加为了快速打通传统快消品渠道,招募了各个快消行业的精英,吸和吸还吸引了全国众多领先的快消品经销商。

比如在华东地区,过去有很多销售喜力啤酒的员工,他们都有成熟的供应链和销售经验。在接到加速任务时,他们可以快速熟练地操作。

最显眼的电子烟。在此之前,避孕套一直占据着这个地方。

2019年8月1日,又有人离开了

有些人进来,有些人离开。今天,又一个人走了,队伍终于确定为6人。刚进雪加的时候,只有一两个销售。鼎盛时期,有十几个人。后来大家来来去去,现在只剩下6个人了。

我在电梯中看到了一个“六人游”的广告,这是一个私人定制的高端游。作为一线销售人员,远途旅行对我们来说仍然是一个梦想。

我还记得我第一次加入雪加的时候,每天接到30个店铺任务,这个任务是每笔交易的常态。有些人由于努力而不能坚持下去。大多数人因为信仰一次又一次被拒绝,或者对电子烟的未来感到迷茫。每天至少工作12小时,至少3万到4万步,之后,这可能是店主的拒绝……压力比我们第一次推广任何快消产品时都要大。

但能留下来的都是意志坚强的人。

我们队里有两个女生,月然和小欣。 7月底最热的时候,两人背着20、30公斤的物资(比炸药袋还重),每天工作14小时,逛了大约40家店铺。他们逃离了城市的尽头。另一方面,小电驴承受不了这么长的距离,经常没电。

另一个男孩小赵也很好。他负责新区的商店。拿下几家门店后,即使是月销量几乎为零的门店,也达到了月销量数百盒的地步。小赵说,除了自己的努力之外,店主本人对电子烟也有一定的了解,同时看到了薛佳销售政策带来的利润点。

名利一直是人们前进的最重要的动力。但是,如果你不相信你所做的事情是正确的,那么就不可能取得好的结果。

2019年8月6日至8月14日,雪加“黑科技”

“你每次都能给我惊喜。”十天过去了,听说店主跟我说了好几次。

最后一个惊喜是雪加29日推出了一款新的电子咖啡。这也是我们第一次听说咖啡的能量抽。当每个人都拿到货时,它们都是很新的,公司似乎正在“向前迈进”。我们常说“加速”。事实上,雪加在新品推出上遥遥领先于同行。这确实是我们坚强的后盾。

但对我们来说最重要的是,卖电子咖啡的阻力小于卖 电子烟。对于我们朋友圈那些因为“雾”而想尝试吸香烟的人,我们也强烈推荐推荐这个产品,而不是让更多的吸烟民生产。

对于店主来说也是如此。与香烟相比,电子咖啡看起来更安全。还可以有效防止未成年人吸吸烟吸的诱惑。

我们的团队也用了最快的速度,不仅走访了过去洽谈过的所有门店,一周内还洽谈了很多新店。在公司专注于开发的CVS渠道中,便利店所有者(在年轻人中更受欢迎)显然更愿意接受该产品,并且拒绝的数量大大减少了。

一周之内,薛家又产生了另一种“黑色技术”,即隐形烟。 电子烟与香烟相比,危害减少了很多,但有时烟仍然是禁止的。这一次,隐形烟对于不吸吸吸烟的人来说,可以最大程度的避免二手烟危害。

注:目前中国有7.4亿人受到二手烟的威胁,其中1.8亿是未成年人。二手烟包含250种有毒物质,其中69种具有致癌性。

新点子:雪家进了老字号烟酒便利店。

2019 年 8 月 15 日审核会议

我们每个人都很高兴看到发布的数据。魔鬼一个月的销量和每天30多家门店的走访,促成了全市600家雪加门店的诞生,其中40%是移动门店。

可能有人认为全市有600家门店,这算不了什么,但在电子烟品牌中,我们已经拥有最多的门店了。

公司不仅教了我们流程,而且可能的利润点也给店主留下了深刻的印象。我们团队中的每个人在分发商品之前都会关注每个 抽 香烟的店主。如果有抽吸抽烟习惯,我们甚至会点买雪家的烟弹买给老板试试,让他们知道我们的产品怎么样。

在一些销量比较好的地方,我们会帮店主摆摊卖。有时它将持续一整天,而实际收入将在商店所有者的面前,随后的所有者也将付出巨大的努力。补货。

电子烟出售的许多其他品牌称我们为疯子。的确,当他们还在运营线上动动手指的时候,我们已经在疯狂布局线下门店——这可能是“提速”的又一体现!

2019年8月21日《抽的哥哥不是夜魔,抽的寂寞》

雪加新品夜夜魔王在电商平台上取得了不错的成绩:上线当天就被抢购一空,比我们想象的要快得多。

这个产品也将成为我们下周的主打产品。和肖老师谈雪加品牌的时候,我们清楚地确定了主要人群的位置,组织了一系列关于夜总会和酒吧的活动。我们也很惊讶,这款能够正确面对夜店人群的产品竟然能这么快诞生。

也许卖电子烟,想要进入那种嘈杂环境的人,其实是他们心中最孤独的人。 “抽的哥哥不是夜魔,抽的弟弟是孤独的”。

在这里电子烟厂家,我们每个月举行3-4个夜间活动,每次我们可以赠送数百个电子烟。虽然暂时无利可图,但为口碑和未来奠定了良好的基础烟弹 市场。

这一次电子烟排行榜前8强,我们确实打算使用新出现的夜魔作为新的“加速”基础。

在酒吧里,对于很多潮人来说,只有酒和雪配不上。

我于2019年9月1日晋升

我从销售到销售经理到城市经理用了不到两个月的时间,但我觉得当之无愧,因为我不仅提前完成了销售,而且还大大超过了销售量,一个月卖120,000碎片出来了。

这也是我们判断晋升的重要标准。对于初创公司来说,打“感情牌”是最没用的。如果你不能得到好的表现,那就什么都不说。

我认为这是正确的值。

但提高性能很简单,但并不简单。 电子烟 与其他传统快消品不同的是,它还没有到期市场。每个卖电子烟的人,都必须爱上电子烟,才能进入畅销状态。

在过去的一个月里,有些人试图放弃,有些人真的离开了团队。因为他们一次又一次地与店家沟通,但最终还是无法说服自己相信产品,同时也无法承受在如此大的压力下一次次被拒绝的压力。工作强度。

升职后,我负责现在的团队。我可以知道剩下的每个人都有电子烟销售的基础知识,对产品的理解,对销售的理解,对“学习”的理解,对电子烟用法的理解。

但归根结底,一切都取决于了解人。

2019年9月2日,瘟疫一线销量不佳

今天得知清华大学前几天发布了《电子烟行业第一蓝皮书》。公司印制蓝皮书寄给我们,用于销售学习和行业知识。

但我的心没有起伏。近一个月来,电子烟在美国传出大量消息雪加电子烟哪个国家的,影响促销活动,出现“电子烟抽死人”的说法。

所谓“好事不死,坏事传千里”,这是事实。

我们都知道,《蓝皮书》虽然权威,但对于这些店主来说,他们永远相信自己愿意相信的。 “看,电视上说电子烟抽死在美国。” “电子烟有毒,死了好几个人。”我们每天都在听这些话。

仍然有些人只想使用这些负面因素来减少购买量买 价格。其实我们也可以理解:在利益面前,每个人都有各种各样的想法。

我们正在调整思维方式并继续分销商品。老实说,我们的一线销售人员最能感知消费者的情绪。面对这样的舆论,我们只能一遍遍的解释:电子烟在美国和中国。 抽 死者是大麻。不像我们的产品。

不过,该公司并没有立即回应,整个行业也没有发表太多意见。我们很着急。

2019年9月7日,心情不好,但还是要和对手拼刺刀

面对坏消息,还有很多工作要做。

我们的一线员工经常会接触到其他品牌的销售人员,不同品牌的销售人员也会竞争激烈。坐在办公室里的人可能看不到我们没有硝烟的战争——我记得最清楚的是我们去商店购物的时候,但一个领先的品牌已经带头了。怎么游说都见不到老板。

既然你不愿意让我们买买这个产品,我们就在你店里撒雪和货,尽量咬一口!

这是我们经常在这些前线销售之间看到的战争。在这种战争中,所有商店的数量,货物的数量和我们的速度都在战斗。而这种对比也促使我们继续购物。

与商店相比,每天几万步的路程,从市中心到郊区的多条地铁公交似乎算不了什么。因为腿是自己的身体,是可以控制的;卖货就是和别人沟通,说服他。很多时候,我感觉很虚弱。

但也许这就是世界上所有人都无能为力的时代,无论强弱。

“雪墙”

2019 年 9 月 10 日没有向未成年人出售任何产品

电子烟 的底片很常见。我们一直看到的新闻是美国禁止了电子烟,特朗普总统也反对电子烟……这让我们大家都很沮丧。

如果这种情况持续下去,行业会不会很快进入寒冷的冬天?

由于这些负面影响,销售压力越来越大。但尽管如此,我们还是做了我们应该做的。每次购物、逛街,都会反复向店家强调不能卖赠送给未成年人。一经发现,我们将立即解除合同,绝不会在任何高中或初中附近购物。

我想赚钱雪加电子烟哪个国家的,但我没有赚钱的良心。

抵制对我们造成了打击,但不会拖累我们整个销售团队的步伐。毕竟在雪加的销售策略下,良好的收入还是可以吸引到很多志同道合的店主和经销商。

大多数商店将无形烟雾视为“减少危害”然后“减少危害”的产物。

2019年9月13-16日,还有很长的路要走

对于很多人来说,附近的雪家电子烟是中秋节,但对于我们来说,这仍然是忙碌的三天。

在8月份达成销售目标后,我们整个团队开始持续进行价格链测试,非常忙碌。

这次的目标是在这个城市拥有近8000家人气店铺。我们每个人每天都要负重走30多公里,才能说服每一位车主。众所周知,这个城市和下一个城市的距离只有40多公里。我们即将穿越这座城市。

但是直到中秋节结束,我们的记录还不到300。

这个数字是“对电子烟负面报道的贡献”。尽管美国总统特朗普将矛头从电子烟行业转向了造假电子烟,但该公司也发起了强烈的舆论反击。我们也阅读了相关报道,并在朋友圈分享了我们的每一笔销售。对于大多数“保守”的夫妻店来说,接受需要一个过程。对于接受方案的数百家企业来说,清晰的方案和明确的盈利点是推动他们前进的关键。

随着职能的变化,我的工作开始在后方进行数据调研,于是我将这8000家热门店铺分配给了5名销售人员。每个人每天需要花一个半月的时间去参观30间房子电子烟官网电子雾化烟,但我们靠每个人的腿在一个月内完成工作。

2019 年 9 月 28 日,好消息终于来了

总部有消息称,美国已经开始调查大麻电子烟的非法性,并认为真实的电子烟已经得到纠正。但是,正如我之前所说,改变人们的看法需要很长的路要走。这些新闻和蓝皮书加深了我们圈内人的认识。对于那些商店和消费者来说,这种新产品要成为热门产品还需要很长时间。

注意:到目前为止,美国还没有关于可疑致命事件的明确结论电子烟。最新的声明来自9月28日,当时CDC(联邦疾病控制与预防中心)在其官网中披露:使用电子烟导致肺损伤的最新发现表明,THC(四氢大麻酚)产品已经在这里在这次事件中起了作用。根据美国疾病控制与预防中心 (CDC) 发病率和死亡率周报发布的报告,在此次事件中,77% 的人使用了含有 THC 的产品,或者同时使用了含有 THC 的产品和含有 THC 的产品。 尼古丁。

其实,我们最希望的是记者和媒体能够更加客观地报道,而不是在不知不觉中大声说出来。更可恶的是,有的媒体只靠报道谣言吸来吸引人们的注意力吸,以后对这些谣言不理不睬。

所以对于我们的一线销售,我们需要的不是文件,而是实际操作。我们正在使用我们的方法给商店留下深刻印象。除了有节奏的购物方式和可观的利润,我们也很注重每一件商品。店主的爱好与他们建立了很长时间的良好关系,通过了【k5】的“换烟,减少【k37】”。这些店铺也会在卖发货过程中向消费者说明我们的情况,并在回访时给我们反馈,告诉我们哪些品种最受欢迎​​,哪些口味没有味道。

例如,电子咖啡在年轻人中越来越受欢迎,大多数白领已经戒掉了隐形香烟买。

但让人担心的是,中国的电子烟品牌太多了。当然,包括雪加在内的这些公司会严格控制质量,但其他公司呢?

SnowPlus 拥有“中国心脏”。

2019 年 9 月 30 日,雪加和红旗

9月30日,新中国成立70周年前一天,我们普通组的销售同学带头参与了“雪加+红旗”朋友圈转发活动。一大群 500 人立即收到了电子邮件。许多人回应。

当时我还在和经销商会面。下午打开微信的时候,朋友圈已经被一个中国红九方格子占据了,薛的红色烟杆上点缀着数字“70”。一位营业员在朋友圈说:“拿起雪加小红旗杆,跟着祖国走红。”

员工进公司的时候,公司会给我们提供培训,所以我们清楚的知道【k5】的三个90%:全球90%以上的产量,90%的出口,90%的专利。在世界电子烟 市场中,中国有定价权。

另外,电子烟 是中国人发明的。

9月,Juul进入中国实际上使我们兴奋了几天。我们卖有很多东西,我们能感觉到很多消费者对国外产品的依赖远远超过国内产品,所以那几天我们也非常密集的派货,几乎和8月份的速度一样。并参观了30家公司。现在已经成为基础,工作12小时成为最常见的情况。虽然 Juul 最终迅速退出 市场,但我们不会忘记它带来的压力。

所以看到薛佳和红旗一起擦屏幕的时候,我们还是很兴奋的。 电子烟是民族工业。作为中国电子烟的领袖,无论走多远,薛家都会有一颗真诚的中国心。

文中玉然为化名。

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