深度分析:为什么JUUL电子烟在英国不流行

蓝洞新消费者报告,5月20日消息哪些国家流行尼古丁盐电子烟,JUUL在很大程度上是美国最受欢迎的电子烟,在全球范围内都享有盛誉,即使在尚未正式发布的地区也是如此。然而,在它存在的最初几年,在英国这里不可能买到买JUUL。

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当时JUUL只能提供一种尼古丁浓度(最高59毫克/毫升),几乎是欧盟法律允许电子烟最大尼古丁含量的三倍。因此,这里不可能出售。

2018 年,JUUL 终于在英国推出了市场,当地法律要求的尼古丁 强度较低。公众对此表示高度关注。

虽然 JUUL 确实在这里取得了相当大的主流成功,但它并没有像在美国那样受欢迎。在美国,它在传统零售店的其他电子烟销售比例是三比一,但在大西洋彼岸还没有成为一种文化现象。

JUUL 还试图扩展到世界其他地区,例如印度、韩国和菲律宾。在这些领域,公众对 JUUL 的反应从漠不关心到完全拒绝。

那么,为什么 JUUL 在英国不受欢迎?在烟草巨头奥驰亚数十亿美元投资的支持下,人们会认为 JUUL 品牌在这里会比现在更大。我们认为,JUUL 没有像某些人预期的那样在英国流行的原因有以下三个。

没有独特的价值主张

JUUL 品牌在美国取得成功的最大原因之一是,它在发布时具有独特的价值主张,因为它开发了尼古丁盐的新专利电子烟液。与标准烟油相比,尼古丁盐烟油具有更好的吸产量,并且可以提供与烟草香烟一样多的尼古丁而不会引起喉咙刺激。高效的尼古丁 交付几乎立即使 JUUL 成为想要切换到电子烟 的美国吸烟者的首选品牌。

在英国,有两个因素限制了 JUUL 的销售前景。

市场在美国推出时,JUUL是唯一拥有尼古丁盐电子烟液和类似香烟的电子烟品牌。 JUUL在英国已经开店几年了,这里的电子烟店大部分已经有尼古丁盐电子液了。

在英国,烟草制品指令将任何电子烟油的最大 尼古丁 强度限制为 20 毫克/毫升。在美国,JUUL的标准尼古丁强度为59mg/ml,

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JUUL 发布时,没有其他品牌提供接近尼古丁 实力的产品。 JUUL 无法以更高的 尼古丁 强度出售的事实阻止了该品牌开发独特的 市场。

综合考虑这两个因素,JUUL这个品牌在美国上市时并没有什么鲜明的特点。事实上,这只是另一个电子烟品牌,它必须与这里存在的许多其他品牌平等竞争。

没有社交媒体闪电战

JUUL品牌进入美国的前三年市场,以社交媒体炒作为特点哪些国家流行尼古丁盐电子烟,JUUL将自己定位为年轻人的时尚生活方式品牌。品牌入驻市场JUUL在奢华的地点举办了一场昂贵的发布会,并与吸引力一起举办了一场以年轻模特为主题的奢华广告活动电子烟微商,并邀请了有影响力的社交媒体影响力来推广品牌。

在美国,JUUL 对年轻人的营销已经产生了严重的后果,因为现在美国有超过 500 万的青少年使用电子烟,而且他们中的大多数人更喜欢 JUUL 品牌。

美国政府官员甚至指责 JUUL 故意向儿童推销产品。

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就像 2015 年的 JUUL 一样,通过庞大的社交媒体推出电子烟 品牌是一次只能发生一次的事情。从那以后,Instagram 和其他主要社交媒体平台改变了规则,不再允许有影响力的人宣传电子烟 产品。

然而,如果没有这种社交媒体宣传,JUUL 将失去在英国的另一个潜在差异化因素。 电子烟品牌的社交媒体推送甚至可能得不到美国的反响。在英国电子烟店,人们将电子烟 视为一种健康产品,而不是一种生活方式小工具。在这里的电子烟用户中,让电子烟设备看起来很时尚的希望似乎不大。

缺乏公众信任

除了上面提到的其他因素,JUUL 在这里并没有取得相当的成功,因为该品牌的年轻使用历史已经损害了它的声誉。在美国流行的现象是全球性的新闻电子烟和香烟哪个危害大,JUUL 品牌处于这场争议的中心已不是什么秘密。

众所周知,JUUL 在 2018 年获得了烟草巨头奥驰亚(万宝路卷烟制造商)128 亿美元的现金注入。虽然奥驰亚只购买了买 JUUL 35% 的股份,但这笔投资实际上让 JUUL 成为了大烟草品牌。

在公众信任方面,JUUL 面临严重的双重打击。该品牌被直接指控故意向儿童销售和销售其产品,并记录了 Big Tobacco 长期以来这样做的证据。一些吸烟者可能会因为不想吸烟而有意识地避免使用JUUL电子烟。他们中的许多人可能在年轻时就被尼古丁 着迷了。

电子雾化行业原本是一个独立于大烟草公司运营的小公司网络,并有意识地避免与大烟草公司有任何潜在的接触。这些小企业共同努力赢得并维持公众信任。 JUUL 在英国的失败可能至少部分是由于公众缺乏将大烟雾 市场 的任何部分拱手让给 Big Tobacco 的意愿。

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