财报不错,但悦刻我们进入了最黑暗的时刻

悦刻电子烟20年上半年财报

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对于电子烟industry来说,这几年行业在蓬勃发展的同时,也经历了不小的动荡。比如2019年11月之后禁止在线销售电子烟的政策,随之而来的疫情影响,以及伴随左右而来的健康问题,让整个行业的发展充满了跌宕起伏。

因为这些种种原因,电子烟行业的发展已经黯然失色。尤其是终于终于落地的新电子烟监管政策让参赛选手们极度紧张,等消息传出后。 电子烟品牌RELX悦刻母公司五芯科技盘前大跌逾41%。

表现还不错悦刻

新监管政策消息传出后不久,悦刻其母公司五芯科技也公布了2020年第四季度财报和全年业绩,整体表现不俗。

根据财报数据,五芯科技第四季度净营收为16.20亿元,较11.2同比增长44.5%三季度亿元。 . 2020财年净营收为38.20亿元,相比2019年的15.50亿元,增幅较大,达到146.5%。

此外,选择轻资产运营模式的电子烟品牌在毛利层面具有一定优势,五芯科技在第四季度的毛利层面表现突出。财报显示,五芯科技四季度毛利为6.90亿元,环比增长58.6%,四季度毛利率由3第三季度9.1% 到 42.9%。

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这也保证了雾芯科技的盈利能力。财报显示,五芯科技第四季度调整后净利润为4.20亿,未按照美国GAAP计算,全年调整后净利润不按照美国GAAP计算公认会计原则。 8.0 亿。

从这一点来看,作为电子烟在业界成功的典型代表,悦刻第四季度的表现非常出色,悦刻也对他的未来充满了希望。五芯科技在财报中预测,公司2021年第一季度净利润将超过23亿元,在Non-GAAP标准下,调整后净利润也将超过5.90亿元。

这与悦刻采用的轻资产模型有很大关系。轻资产模式可以抓住产业链上的主要利润点,不需要投入大量成本建设自己的生产线。产品生产交给Smol International等代工Factory解决问题,专注于品牌运营和销售。方面。

构建“悦刻mode”

但也因为在这种模式下,电子烟品牌方很容易受到质疑,因为它没有掌握核心技术电子烟怎么样,所以没有持续开发产品的能力。 悦刻 是真的,许多其他新的电子烟 品牌也是如此。所以悦刻也在提升性能的同时,也在尽快打消外界的疑虑。

首先是通过特殊营销接触消费者。 悦刻抓住年轻群体做好营销,用年轻的品牌调性和文化来吸引年轻消费者吸,并多次将其产品投放到年轻消费场景,如大型音乐节、酒吧等,等,创造年轻时尚的生活方式,培养消费者的思想。

二是拓宽渠道稳定销售。因为线上禁令,线下销售渠道成为焦点,悦刻在线下渠道的拓展上投入了不小的精力。线下销售渠道的拓展,可以帮助品牌触达更多消费者悦刻电子烟20年上半年财报,持续引导品牌。产品水平的提升可以保证消费者的体验,进一步稳定消费者。

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最后用产品升级打消外界的疑虑。产品是最终的决定点。 悦刻虽然采用轻资产模式,但产品研发投入巨大。财报显示,雾芯科技2020年第四季度研发费用从第三季度的3850万元增长441.9%至2.10亿元。

当然,悦刻 并不是做出这样一个动作的唯一方式。越来越多的电子烟品牌入局后,无论是品牌营销还是运营模式,本质上都与悦刻模式相同。营销套路都一样,但这种模式不是万能的。

“泛油”背后的混乱

随着越来越多的人进入游戏,行业的竞争必然会更加激烈,在各方玩家更加同质化的前提下,不仅悦刻自身发展存在一些问题。 ,行业乱象也不少,阻碍了电子烟行业及其从业者的健康有序发展。

一方面,过快的扩张速度导致品牌发展基础不稳定。对于一些电子烟品牌来说,过分追求规模效应并不是什么好事,因为在规模扩张的过程中,无论是线下门店的开设,还是铺天盖地的营销电子烟市场,都需要大量的资金投入。能够在赛道上竞争。地球的舞台用完了。

但这也让一些企业陷入融资、烧钱、再融资的恶性循环。企业因资金问题容易出现雷阵雨,而由于线下销售渠道的快速扩张,很多线下门店难以保证货源。 ,消费者经常会遇到缺货的情况,一些门店在销售不景气的情况下需要依靠品牌补贴来生存。

另一方面,价格战所遭受的消费者权益。由于品牌营销和产品越来越同质化,当很多消费者无法很好地分辨技术差异时电子烟加盟,价格差异成为很多消费者购买买电子烟产品的决定性因素。

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但各种降价活动看似包容消费者,实则充满套路。很多产品在降低标准配置的同时降低了价格,损害了消费者的权益。更严重的是,由于价格战乱,许多假冒伪劣产品出现在裂缝中,扰乱了整个市场的良好运营悦刻电子烟20年上半年财报,对品牌和行业造成严重损害。

悦刻谁进入最黑暗的时刻

虽然很多企业已经注意到了这些问题,并出台了很多政策,但这些问题不是一朝一夕就能解决的,需要大量的参与者共同努力,长期坚持。然而,一波动乱再次发生,电子烟监管新政的落地,也让悦刻再次进入了黑暗时刻。

根据不久前有关部门的公开意见,建议参照卷烟相关规定,对电子烟等新型烟草产品实施监管。这说明,未来在电子烟产品的生产、批发、零售等环节,可能会遵循卷烟的管理方式,需要更多的合规流程和一定的资质。

这自然对现有的电子烟品牌提出了更高的挑战,也让那些过于依赖“悦刻模式”的品牌不得不另谋出路。但不管最终的规定是什么,对于电子烟品牌来说,如何长期坚持下去,才是未来发展的重点。

一是坚持长期品牌建设。这可以加强消费者的自我认同。比如很多电子烟品牌,包括悦刻,都植根于青年潮流文化,向年轻品牌靠拢,利用年轻消费群体的消费特征培育品牌。更多优质核心客户。

二是坚持产品的长效建设。产品是消费的最终决定因素,也是未来最关键的竞争点,而随着新监管政策的出台,电子烟产品的质量标准也随之提高。未来,只有经过消费者检验的优质产品才能继续生存。

三是长期坚持社会责任。虽然电子烟仍然含有大量有害物质,但如何通过烟油和烟杆的升级,为社会提供更健康的生活方式,已经成为一个注重健康的时代。许多电子烟Brands 需要长期的社会责任。

文/刘匡公众号,ID:liukuang110

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