每家电子烟企业疯狂开店:开柚子店最高补贴高达118万。帮助吸烟者戒烟会上瘾吗?

在日前举办的2021IECIE上海蒸汽文化周上,众多热非燃领域的功能性电子烟和电子烟品牌齐聚一堂。在经历了 2019 年的短暂繁荣和 2020 年的寒冬之后,电子烟工业开始重塑竞争格局。

据了解,云南中烟等的加入,也为电子烟行业注入了“强心剂”。在市场还未成熟之前,线下门店的疯狂扩张已经成为了互联网电子烟企业抢山的一种方式。然而,转化传统吸烟者或培养新用户并帮助吸烟者戒烟是否仍然会上瘾?仍然是电子烟行业众多参与者面前的敏感话题。

竞争“线下商店”

从电子烟在线禁售开始,悦刻就成为了行业抢占先机的“老大”。为了弥补短板,追赶悦刻,每个电子烟企业都开启了疯狂开店模式,下沉市场,选址,招商,开店,甚至大额补贴。

此前,相关机构发布了2021年一季度中国电子烟品牌心智占有率排行榜。前五名分别是悦刻、柚子、Bode、魔笛、小野。

其中,开柚子店最高补贴118万元,门店数量即将突破4000家; 2021年一季度开店数超过2020年全年,2021年补贴10亿元,开店1万家; 小野 2021年还将投入10亿元补贴,开设1万家专卖门店。 深圳小野科技股份有限公司CEO季跃林告诉第一财经记者,公司将重点关注两个核心KPI考核指标。一是开店数量,二是门店运营质量。

也就是说,如果掌门电子烟企业的目标是一年增加10000个实体店,那么平均每个月会开近1000家新店。

然而,业内存在“用户增长速度跟不上专卖店”的扩张速度的风险。 “未来扩张的速度跟整体用户增长和公司运营能力有很大关系,开店不能太快,跟不上就会崩盘。”研究消费电子多年的曹帅也坚持把握大势。跑得比别人快很重要。曹帅告诉第一财经记者:“电子烟特别像20年前的手机。目前,包括品牌商和经销商在内的所有供应商小野电子烟市场份额,工厂的意识和能力都处于起步阶段,有空间巨大,另外还具有高回购、减害的特点。”

曾在电子烟专卖店工作的李奥丽认为,由于电子烟市场在整体烟草中所占比例很小,所以在扩张中仍有赚钱的机会,但电子烟市场 k35@也慢慢变得饱和。艾媒咨询发布的《2020中国电子烟工业市场运营监测报告》显示,虽然电子烟工业的市场目前在逐年扩大,但由于中国传统烟草消费群体庞大且庞大, 由于国家对电子烟的监管政策逐步收紧等原因,行业发展前景需谨慎。

产品、品牌影响力和运营体系三点一直是电子烟企业的重要内容。例如对于电子烟产品,电池寿命非常重要。不管是烟棒还是烟弹,都要加大研发投入,产品为王。在品牌影响力方面,以还债为“乐趣”的罗永浩也在直播自己的“小野造物”相关产品,以扩大影响力。

“令人上瘾”的社会局

“电子烟轻易得,抽的场合比真烟多电子烟哪个品牌好,比真烟更’柔和’小野电子烟市场份额,更容易接受。不抽烟的人, “电子烟更容易让他们养成习惯。现在公司的部门会议很多,直接电子烟局。这对于不是抽烟的人来说,这是一条低门槛的入坑之路。”振彦和电子烟混抽消费者赵晓亮告诉记者。

消费者蔡小杰向第一财经记者回忆,多年前踏入电子烟专卖店时,他说其实更多的是新鲜有趣的画面,他并没有相信电子烟能戒烟。 “电子烟也有尼古丁,不过会加各种香料来覆盖,而且雾化后看起来像抽果味蒸汽,联系之后发现除了可玩可安装,并没有满足抽烟的欲望。”

“总体来说电子烟的危害比真烟稍弱电子烟排行榜前8强,但电子烟最大的问题是会让年轻人慢慢走吸烟的道路。由于缺乏监管悦刻电子烟,公司生产的产品缺乏标准化,会造成一些问题。”一位三级医院的医生坦率地告诉记者。

早在2018年8月28日,国家市场监督管理局和国家烟草专卖局就发布了《关于禁止向未成年人销售电子烟的通知》,要求市场主体不允许向未成年人出售电子烟。然而,随着线下门店的疯狂扩张,电子烟的“潮流符号”逐渐被强化,与此同时,未成年人对电子烟的行为上瘾也暴露在监管层面。

(文中曹帅、李敖、赵晓亮、蔡晓洁为化名)

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