电子烟和“香烟”在同一个监管之下,悦刻如何迎接行业的变化?

编辑 |于斌

生产|超旗网“御剑专栏”

近日,在线销售渠道被“斩首”后,电子烟行业又掀起了波澜。工业和信息化部发布的《烟草专卖法实施条例修改征求意见稿》中提出“电子烟等新型烟草制品参照执行”的建议对卷烟相关规定的本条例》,让该领域的投资者信心受挫,也让该行业的创业者坐立不安。

然而,电子烟head 公司可能并非如此。比如两年前对电子烟线上销售渠道的封杀,就被很多电子烟企业视为灾难电子烟多少钱,而母公司五芯科技旗下的悦刻电子烟却毫发无损。 .

同样,这次的政策走势也没有部分投资者那么悲观。根据《御剑专栏》的观察,以悦刻为代表的电子烟企业的发展基础不会因此动摇。

行业标准化已成为必然。 悦刻 会“变坏为好事”

古人说善恶相生。对于很多想趁着时代红利在电子烟行业赚钱,甚至干脆离开的企业来说,很可能是国家的相关政策和禁令,就像缸底抽力量,直接毁了他们的“前途”。 .

但是,对于坚持“长期主义”的电子烟企业来说,这是一个不可避免的现实问题。

众所周知,悦刻从创业之初就玩的高,在背后强大的资本驱动下,进行了多渠道全线布局,显然属于后者。

据了解,依靠竞争激烈的开店政策支持,悦刻在全国拥有超过5000家专卖门店,超过10万家零售门店。花了3年时间,花费巨资打造了一个以渠道为基础的行业壁垒。

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如此庞大的销售网络电子雾化烟,让其在上一轮政策洗牌中,电子烟被勒令下架时依然强势。因此,即使监管政策的收紧只是一时的轰动,悦刻仍然有信心“进退两出”,自始至终有着这样的经营理念,将合规运营进行到底。

多年来,电子烟一直被拿来与传统香烟相提并论。但与香烟不同的是,电子烟不仅是电子硬件产品,还是快消品,拥有白酒、零食等超强现金流。

所以,在悦刻的强力攻击下,悦刻电子烟也很快有了其他品类快消品的加盟专卖店渠道,超市里都能找到,便利店、酒吧、网吧、KTV、美容店、电竞酒店、中小学、大学等年轻人经常聚集开店的地方,所以RLEX的店铺遍布全国的大街小巷。

从悦刻的战略布局可以看出,在电子烟领域,它坚持长期战略。相比之下,以往一些单纯利用互联网线上渠道进行营销,走轻资产之路的电子烟企业,自然无法与悦刻同一天说话。

面对行业监管成为必然趋势的大环境,悦刻似乎并不恐慌。因为一旦新政策出台,就意味着所有企业都将处于平等、规范的经营环境中。

这个变革的过程,势必会淘汰一些不合规的企业,间接增强自身实力。毫无疑问,电子烟行业的标准化不仅对整个行业有好处,对悦刻这样的头部公司也有好处。

一方面,悦刻从成立之日起就开始把合规运营作为企业的基本点。另一方面,其强大的线下渠道资源也符合电子烟行业的未来趋势,甚至与国家的政策趋势不谋而合。

也就是说,短期来看巴南万达有悦刻电子烟吗,虽然这个政策相当于给整个行业泼了一盆冷水。但从长远来看,对于悦刻这样的头部公司来说,是营商环境在改善,行业正在走向标准化的一个信号。对悦刻进一步拓展也颇为通行证。

有了证书,悦刻可能会迎来新的“红利”

同样的政策可以从不同的角度解读。在短期内资本市场投资者信心受挫的同时,有业内人士认为,在监管下,市场上三不会有任何产品消失,正规军会更好地成长。而且,电子烟工业虽然受到监管,但不一定要遵守卷烟的相关规定。

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不过,有知情人士透露巴南万达有悦刻电子烟吗,如果对烟草征税,税率至少会升至36%。不过,这对于刚需的电子烟市场来说,并不是致命的伤害。

众所周知,营销界有一条定律:羊毛出在羊身上。只要电子烟还有需求,就一定有市场。这可以从电子烟创业者收敛的角度看出来。

“我认为这对品牌来说是一件好事。(“草案”)谈到了监管,但并没有说电子烟 是被禁止的。” 电子烟品牌亿雾EVOVE的投资人、联合创始人李欧城说。短期来看,对于尚未进入的品牌来说是个坏消息,但对于现有品牌来说却是一个好消息。

同样,虽然新政还未出台,但已经被一些媒体追上了。但对于电子烟这个行业领先品牌悦刻来说,就不用怕了。

有三个原因。首先,上面提到的渠道优势是悦刻的核心壁垒,也让其他竞争对手在短期内望而却步。所以,即使政策监管更严,悦刻的部分频道被破坏,瘦骆驼还是比马大,悦刻依然可以吃掉频道占用的红利。

其次oem电子烟,悦刻一直强调用技术推动电子烟产业化,这与面向成人的成瘾性烟草公司有着根本的区别。

据了解,悦刻电子烟是五芯科技的旗舰产品。自2018年成立以来,悦刻迅速成为国内电子烟市场第一玩家,上市前市场份额达到62.6%。值得一提的是,悦刻电子烟的业绩也快速增长:从2018年到2020年前三季度,五芯科技实现营收1.330亿、15.490亿、22.10 亿。

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公开数据显示,2020年第三季度,悦刻电子烟烟杆和烟弹的销量分别达到300万套和6190万支。这也相当于悦刻每天可以卖生产3万多支烟杆,67万支烟弹。根据蓝洞新消费发布的数据,悦刻4th季度市场的分享率依然位居榜首。

同样,悦刻的背后是强大的资本支持。早在2018年1月,杜冰就创立了悦刻,并在王颖加盟后迅速崛起。同年6月,他获得了源代码资本、IDG和红杉的首轮3800万美元融资,从此在这个行业持续发力。铅。

随着2个月前登陆美股市场,也迎来了作为总公司电子烟的高光时刻。众所周知,有增资的企业,总能在危机之下冲破围城,化危为机。 悦刻显然是个幸运的人。

由此可见,行业监管是一把双刃剑。一方面,三无企业无处躲藏,另一方面,也加速了行业显现马太效应。像悦刻这样的独角兽的出现也印证了一个道理:只有坚持长期主义的企业才能在政策监管的行业趋势下保持旺盛的生命力。

结论

早些年悦刻很受资本欢迎,因为当时capital市场对悦刻抱有乐观的期待:随着电子烟在我国的渗透率越来越高,逐渐达到这样的水平欧美国家悦刻作为行业寡头,随着市场的壮大,我们将继续享受行业发展红利。

现在,悦刻也借助资本的力量,将销售网络遍布全国。因此,它实际上已经达到甚至远远超出了资本的预期。

随着行业走向规范化和法治化,悦刻等龙头企业将更加理直气壮,在电子烟行业运营。

可以预见,以技术为赋能、以资本为辅助的悦刻科技,早已做好应对政策风的准备。未来也将在行业合规和产品技术的道路上越走越远。

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