Ceo电子烟价格 专访魔笛电子烟CEO MG:我只是想让产品有趣而不枯燥

蓝洞新消费访谈报告

China电子烟小烟是该品牌最神秘、最低调的CEO。如果要说魔笛MOTI的CEO MG是第二,我敢保证没人敢排第一。

魔笛日程电子烟小烟 是排名靠前的数字。去年,它共进行了三轮融资,总融资额为5625万美元。投资机构包括真格、和宇资本、SIG和宏汇资本。大佬们确实资金雄厚,属于那种豪门,但一家之主去南阳诸葛亮,稳坐大军中间。

你要问业内人士,魔笛CEO是谁,大多数人不知道。

我问杜娘内政的事,杜娘也是一脸茫然。没有原始报告内容。你让我抓取哪些数据?

蓝洞把采访提纲发给速记的时候,速记MM操作完后,疑惑的问我,这个MG是谁?互联网上没有任何信息或照片。

这是我第二次见到MG。上次见面是去年底在北京。之前有几个微信交流。总体感觉对电子烟这个行业很了解,跟上聊天节奏不容易。

主要是因为他太熟悉电子烟industry。

MG从2010年开始做@k5,先是做海外,2019年同时做国内,电子烟品牌,电子烟频道做了,大烟做了,小烟不可过。

他的第一份工作实际上是打火机。谁能受得了。

他时不时会弹出XX这样的人,你知道,我真的不知道,但我不想假装知道,所以他摇头说他不知道,然后他会说XX属于XX公司,然后继续提下一个你没听说过的名词或名字。

魔笛 是一个非常低调的电子烟 品牌。他们的作风是你永远不应该举报我们。去年我们从第三方渠道了解到魔笛融资的时候去核实,魔笛方面他的反应估计是捧草的哪个部位漏风了。

2019年和2020年,电子烟行业发生了翻天覆地的变化,魔笛和MG也开始变得谨慎和开放。

首先,在产品设计方面,依旧眉目传情的魔笛2019年开始玩花。

首先,我迭代了一个翻滚的一次性电子烟新MOJO。看到照片的那一刻,我想到了鞋拔,但它更像是一个鞋楦,也就是制作鞋子。模具。

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一次性小烟魔笛推出的新MOJO

当我们打开盒子在评测中说同样的话时,魔笛并没有明确反对这个提议。隐约觉得这个品牌开始玩OPEN心态的产品了。

这不算数。

他们最近还宣布,改弹产品MOTI RHYTON的新概念版获得了设计大奖。搭载FEELM雾化芯的换弹新品MOTI·S LITE将于6月上市,他们将继续做事。

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魔笛RHYTON

RHYTON官方采用金属色的时尚设计感和灵动流畅的线条。这个名字来源于古希腊的一个神圣的角杯,以向全球文化致敬。本产品设计荣获缪斯设计大奖设计金奖。 .

虽然我对各种国际奖项不感冒,但我明白这是一个重要的信号,那就是魔笛已经开始从低调的技术男性风格转变为多方开放的互联网方式。

现在还不晚,是时候追魔笛和MG了。经过多次沟通,蓝洞与魔笛共同参与了本次MG专访的媒体活动。

MG 很健谈,主要是因为他对这个行业有很深的了解,但加上他极快的语速,他也出国留学和工作过,所以很难跟上他的节奏。

面试后速记MM告诉我这个速记太难了。

我问为什么。

她说ABC的说话风格,加上极快的语速,穿插了太多专业的中英文词汇,实在是太难记录了。

在Blue Hole的第一次媒体采访中,MG谈到了魔笛的产品故事和演进路线,魔笛公司的发展现状,对电子烟行业的看法和评论,以及自己的几次创业经历。

真诚不做作的采访,值得魔笛和电子烟industry的人仔细阅读。我们保留了重要的对话问答,尽可能保证真实性和趣味性。

抱歉,MG 还是不让你发照片。 . .

关于魔笛的产品故事和进化路线

蓝洞新消费:魔笛最近发布了新版本一次性电子烟新MOJO,6月份将发布MOTI S LITE。这两款产品的定位是什么?

MG:MOTI魔笛目前中国市场上的产品分为三线,一个是高端重装系列MOTI S,一个是主流重装系列MOTI,一个是一次性 小烟 系列 MOJO。 S LITE和MOJO这两个方向基本是相反的。 S LITE实际上是在主流需求上满足用户更高需求的产品。

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我是有产品背景的,做产品最纠结的部分就是选择把产品推到极致还是朝着量产的方向发展。目前主流的产品方案是优先考虑可持续量产,然后再考虑整个市场产品的价格定位,逆向所需的供应链能力和原材料参数。

另一种方式是不考虑供应链能力和成本。首先推动一个极端的解决方案,然后把它反过来,使其更实惠和更具成本效益。 S LITE的设计其实是后者,我们只要把硬件堆到最高层,再看怎么样就可以实现量产。整个设计思路不一样。

从产品功能来看,S LITE是在观察了所有主流需求后Ceo电子烟价格,探索更极致体验的方案。

具体来说,我们目前看到的烟油,在雾化过程中电子烟厂家,烟油本身的味道并没有得到完美的展现。最大的原因是烟油的雾化温度方案不对。目前主流换小烟硬件设备的输出功率不可控,没有APV(Advanced Personal Vaporizer,Advanced Advanced Private 电子烟device)复杂的监控功率和温度传感器。

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所有加热元件都有从常温到合适工作温度的间隔。如何解决?

S LITE 使用变频芯片和定制雾化芯来解决这个问题。同样的烟油,不同的温度方案,味道差别很大。这是一个非常简单的逻辑。不同的香精香料可以完全雾化的温度,150度可以产生180度的味道,这不符合规律。

S LITE还藏了一个彩蛋,就是希望大家能直观的感受到这种不同的输出功率对烟油味的影响。

另一方面,发热体使用时间长了会开始产生积碳,影响口感。追求性价比,一味做大容量,烟弹热体会在后期的工作过程中产生积碳。前几口的味道和后几口的味道不一样,而且后几口的味道越来越差。

不同的消费群体会根据自己的实际需求选择不同的产品细节。就像喝啤酒一样,在某种程度上,啤酒应该是精酿的,普通的啤酒也可以喝。可能没有像主要用户那样庞大的人群。用户对体验总会有更高的要求。 S LITE的整个思路也是这样考虑的。

所以,从硬件上来说,S LITE比目前所有的主流硬件都要高一点,会关注很多很细节的东西。

而一次性电子烟MOJO更多是针对不懂电子烟的产品,入门级产品,以及倾向于降低教育成本的产品。简单的告诉大家电子烟是什么,承担这样的使命。因此,它会更有趣,性价比更高,用户愿意尝试,并且满足所有基本功能。因此,这是两个不同方向的产品。

蓝洞新消费:新MOJO造型奇特,成本也应该比市场上的主流一次性电子烟高?

MG:实际上更高。熟悉供应链的朋友都知道,异形产品的成本要比常规形状高很多,包括使用独立的储油油方案。这些会增加成本,但可以提升体验。我们没有歧义,但我们没有考虑成本。传递给消费者。

我们一直想做一款具有独特视觉美感,同时又有趣又实用的产品。即使成本高昂,也会被更多人喜欢。在这个阶段,我们的产品定位会尽量让所有产品的体验最大化,最小化从C端接收的成本。

蓝洞新消费:新MOJO会在国内外发布吗?

MG:是的。目前我们在海外市场卖特别好一次性小烟又是一个MOTI PIIN,海外评价很高。

蓝洞新消费:除了MOJO独特的设计,你还有一个概念产品RHYTON,它的设计也很酷,让整个魔笛产品看起来有点不一样。

MG:今年,在我们整个产品和衍生矩阵中,我们在全球有影响力的工业设计奖项中获得了十多个奖项。有些产品没有量产,有些则被推到量产阶段。整个目的是在产品视觉中表达一种独特的审美,从而帮助品牌认知,让电子烟这个行业变得有趣而不乏味。

蓝洞新消费:工厂这块,新MOJO是自己公司出品。工厂应该不会太大吧?

MG:供应链对我们来说不是问题。我们自建的工厂在面积和配置工厂方面都相当大,工厂容量是根据工作站和设备来确定的,我们大胆想象,仔细验证。 工厂最初是基于标准产品做智能工厂计划。后来,我们发现敏捷供应链可以值得敏捷研发,否则就脱节了。

总的来说,我们的生产端主要有两点:一是在量产产品上实现智能化生产,二是保持新品开发量产的同步。研发只是产品的第一步,样品质量与量产不同。不仅是我们的品类,实际上所有的消费品都愿意和你一起玩。 工厂 没有那么多。新品论证半年工厂可能要喝西北风了。

蓝洞新消费:魔笛除了S LITE和MOJO,今年还有其他打算吗?

MG:首先,APV品类是我们的老生意,我们一定会继续做下去。我们将在不久的将来在海外发布 APV 产品。 APV也发生了很大的变化。之前我们说APV是大烟,现在没有人说APV是大烟,他们会说POD MOD,MINI APV。因此,整个不同产品类别之间的界限越来越模糊。这是不可避免的情况。当每个产品线的受众对产品越来越依赖时,最终会合并。我不会说我是专业的。 APV的用户、专用充值用户、同一用户,三个产品可能都在使用。

APV发展这么久,最后一个APV创新,subohm tank是最大的。从芯片维度上也可以考虑功率控制/温度控制,其余都是微迭代。我们看到目前的技术有突破的空间。新品魔笛APV其实继承了这样一个概念。如果你想给它添加一个维度,它会更有趣。

蓝洞新消费:现阶段,您更倾向于如何定位中国的小烟?是快消品吗?是3C数码还是其他品类?

MG:首先,它必须是快速消费品。它是一种快速发展的消费品,需要进行教育。相信到此大家已经达成共识了,不管是什么政策,都是教育市场做的,不管是便宜的烟棒什么的,无非是告诉别人你有试过就是这样一个动作。 因此,它绝对是一种消费品属性,只是一种需要教育他人的新型消费品。

蓝洞新消费:在过去的六个月里,很多公司实际上已经放弃了,因为他们在这个行业确实没有产品积累,也没有优势。正是为你这个老玩家,在过去的六个月里有能力开发产品。好东西。

MG:今年我们每个月会持续更新2-4个口味,新品会陆续发布。充分发挥产品优势。我们推出的新口味可以在几秒钟内完成。 B和C都有不同程度的订单补货,给了我们很多积极的建议和意见,自动调动了团队的积极性。最大化团队的主动性,逐步完善业务闭环。

新口味只是研发的一个层次。研发其实分为很多层:第一层是供应链整合,比如组装和调油;第二层是硬件、模块组开发,如结构、芯片等;第三层难度更大,是基础材料的研发;到第四层其实就是整个产品逻辑的研发。我们可以达到第四层,而第四层是一个比较想象的概念。

蓝洞新消费:这里列出了中国电子烟的标准层次结构。我觉得这个判断非常好。从某种角度来看,它们是一个标准系统。分解后,很多公司其实对席位的数量非常清楚。

MG:这是评估公司价值体系的基本逻辑之一。千字归一句,就是找到整个行业的核心驱动力。

蓝洞新消费:公司研发人群占比多少?

MG:要求费用更合理。我们有一个比较大的门店系统,所以人很多,但是研发支出占比非常高。研发是我们最重要的部门。

关于魔笛业务发展情况

蓝洞新消费:魔笛去年很低调,今年会改吗?还是自己的业务特点?

MG:其实我们不太明白什么是低调。我们总是做我们认为正确的事情。我们所有的创业都是在电子烟行业做的,基本上算是比较高调的一个案例。去年连续不断的黑天鹅,今年的疫情,让我们更加坚定了做独一无二产品的初心。我们基本上定下了很大的基调。我们坚信我们的价值观,坚定地创新原创产品。其实效果还是很可观的。

从今年来看,魔笛新出口味的人气其实很高。不少老用户又开始主动点赞,甚至发了上千字的建议,让我们很开心很感动。

蓝洞新消费:你的团队现在有变化吗?

MG:团队其实做了调整,主要是前端,但是整体的运营效率要高很多。我们国内团队目前有600多人,加上海外200多人,共计800多人。

蓝洞新消费:今年有没有给魔笛定下目标?半年过去了,疫情确实受到了影响,目标还是有的。

MG:在产品方面,我们希望今年所有使用魔笛电子烟的用户,无论是老用户还是新用户,都能对我们的服务和产品有一个肯定。

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魔笛线下专卖店

从商业的角度来说,其实从去年开始,国内顶级的CVS(Convenience Store,便利店)大部分我们都进了,其实进CVS不是问题。进入之后要做的就是考验公司一个品质的问题。因此,与设定商业化目标相比,我们更注重财务模型。

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蓝洞新消费:专卖店 现在都直营了吗?现在有数百个,对吗?

MG:既有直销也有加盟。 TOP商业地产魔笛上百家店铺。我们拒绝掉的加盟店应该是业内最多的。现在来看看这件事的利弊。当时要求我们必须在核心商圈拿到一个职位才可以通过审批,到现在还是这个状态。

蓝洞新消费:目前魔笛收入的大概比例是多少?

MG:海外会多一点,国内会少一点。在海外,我们有比较成熟的业务。我们来自工业背景。幸运的是,我们得到了很多资本的帮助,这给了我们一个很好的机会,让整个团队做我们认为最重要的事情。

如何看今年的电子烟工业

蓝洞新消费:你的竞争对手可以学习和参考什么?您如何看待竞争对手?

MG:《毛泽东选集》第一句,革命要搞清楚谁是真正的敌人,谁是真正的朋友。中国电子烟 起步较早。到今天,不管我们是什么,别人不管是什么品牌,都要推到2019年、2018年,行业第一怎么样,其实整个板块没有那么大。我们看到的是,整个板块越来越大,在电子烟品牌之间,用户流通是存在的,消费者总是有选择的权利。所以,他并不是真正的敌人,而是一种共生关系。

蓝洞新消费:海外与国内产品变化有何不同?

MG:我在2010年开始电子烟,直到今天,在整个海外市场,乐趣是最前沿的,让每个人都有动力,甚至整个行业都在向前发展。真的这就是乐趣所在,产品有很多创新。做21世纪电子烟品牌的时候,像ciglike,后来改Ego,改APV,APV从最早的调节电压、功率、温度,从最开始的小烟到大烟,应有尽有。都在做与别人不同的事情,在每个阶段做不同的事情。如果把用户体验放在十年这个维度上,会发生翻天覆地的变化,这是一件很有意思的事情。

现在看,国内市场和海外市场现在都处于极度碎片化的状态。国内一年进度比较慢,国外一年基本会迭代2-3次。我的意思是不只是我们家,整个海外主流产品都会迭代2-3次。

在海外日本电子烟,无论你的品牌有多大,大家都只认可产品本身。在国内,我想到了更深层次的原因,因为顶级玩家,或者大量玩家没有开发产品的能力,希望他们代工。一些工厂没有太多动力去推新产品。 代工厂的兴趣点是做稳定的产品,而不是尝试新的产品。其行车路线不尽相同。也许这是一个很大的不同。

蓝洞新消费:确实,去年国内行业基本没意思。 电子烟缺乏整体设计感,很难看出有什么新意。

MG:是的。创新是有风险和成本的,但实际上是巨大的成本。因为大家更关注的是浮在表面的问题,并没有回到整个产品的本质。这么多年,如果在海外有经验,其实只有一个,那就是声音再大,最终还是回归到产品上。当然,创新意味着可能有错误。但是,我们仍然要继续这样做,一步一步地前进。

蓝洞新消费:去年有创新品牌,你觉得哪个还在尝试?你是个极客吗?

MG:从全球来看,电子烟有很多创新,但这些品牌在中国并不为人所知。主要原因可能是他的市场不在中国。

我不是极客,我会更商业化。极客是一群敬业的人。他们的产品开发了很多功能,但产品有时很难实现。这是极客在制作新产品时经常受到质疑的一点。我会更加商业化,将技术语言与普通消费者联系起来。市场上有各种各样的技术。为什么今年推出一些新产品而不是去年,因为去年的需求可能是100美元一个模块,今年可能是5美元一个模块。所以怎么样把一个非常极客的技术变成一个可以实现的消费功能,这是我们做的一件事。

蓝洞新消费:国内外渠道有什么区别?国外渠道主要是有电子烟的专业店,也有便利店?

MG:国外有两条线路,两条渠道线路其实是完全不同的。一个是为超大公司做消费品的渠道线,另一个是服务小B商户,有点像零散的小商户,完全没有交集。我们在 10 年中都体验过这两条生产线。 21世纪初(2010年初美国掌门电子烟品牌)是一条便利线,当时覆盖了数万家门店,都是一元通用、第一家等大型便利店。援助。

蓝洞新消费:能不能理解国外的电子烟environment更专业?

MG:海外发展更快。海外有专门的电子烟大频道。只有电子烟 可用。吞吐量也非常大,可以准确覆盖所有电子烟店,而国内的电子烟频道会比较分散,较大的频道实际上依赖于其他品类的需求,没有专门的电子烟频道。

蓝洞新消费:国内缺乏电子烟专业渠道。

MG:是的,在中国可能不再需要专用的电子烟 频道。这和国外不一样。我们坚信产品一定是最大的动力源泉,但在中国是一个相对缓慢的过程。

蓝洞新消费:您认为今年行业会出现哪些转折点?

MG:一个重大的转折点。从全球来看,PMTA已经推迟到9月份,很有意思。

蓝洞新消费:如果你要提交PMTA,你会怎么样提交吗?

MG:一、PMTA 应该使用2016年8月8日前的消费记录。当然,产品可以有一定的延展性。其次,我在上一轮硬件和烟油信息的提交窗口之前注册了一次。第三,根据自己的理解做一份自我安全认证报告并提交。基本上分为三个步骤。您可以随时提交。使您的提交成功是另一回事。如果提交成功,并不代表PMTA可以通过。目前烟油类电子烟还没有说,只是提交成功了。那就是说。

蓝洞新消费:您的美国业务怎么样?

MG:其实大家担心的不是美国的政策,而是美国作为世界其他市场的榜样。美国最负面的情绪已经释放。其实每个国家都有自己的电子烟监管逻辑电子烟推荐,似乎是比较积极的监管逻辑。

蓝洞新消费:其实美国的态度很重要,只是他没有直接扔掉。

MG:先知春江水暖鸭,没有那种完蛋的感觉。 Juul下去,Vuse和NJOY上来,盘子不错。

关于创业经历

蓝洞新消费:在魔笛之前,你做过渠道商和零售商吗?

MG:这两项业务现在都在做。

蓝洞新消费:那Big Smoke、GeekVape、GV应该多参与了吧?

MG:我也是 GeekVape 的股东之一。另一个是 Vaporesso,Vaporesso 是当时的两位创始人,我是其中之一。这两个是我们参与比较深入的项目。

蓝洞新消费:你在美国看书,什么时候?

MG:我从2008年到2010年攻读硕士学位,毕业后加入了美国最大的打火机品牌GIVENCHY。后来,他加入了最大的新奇打火机品牌吉布森。 21世纪是Gibson和CB当时合作的电子烟项目。打火机和电子烟有着天然的联系,早期没有专门的电子烟频道。 21世纪是消费品的流通渠道,在那个时候是直接上头的。 在我做了一些轻量级的项目之后,我过渡到了 21 世纪的项目。

蓝洞新消费:当初决定做魔笛的时候,有没有感受到国内资本的汹涌?

MG:完全相反,非常相反。当时,我们在美国的预注入小烟 中处于领先地位。在魔笛之前,我们在中国有一个测试项目Ceo电子烟价格,看看它在中国是否准备好了。当时,该团队在中国只有一个采购办事处。 2015年国内的电子烟市场已经存在了,一直在做APV。 APV 非常片面,非常亚文化。 价格高的APV,就算有机械杆,居然放到国外了市场是一个很小众的市场,正在萎缩,但是市场在中国却是红火,整个市场一上来就很亚文化。

我们做了一个测试项目并预先注油小烟。这是非常成功的。那个时候老玩家们都在追着试品,然后开始更加关注中国市场。我们接触的第一个投资人是跟我们谈了海外预注油项目,但我们是工业背景,从来没有拿过资本的钱。之前的业务是非常积极的财务模式。

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一方面,我们回国的时候手头有国内测试项目的数据。另一方面,我们认为China市场绝对是巨大的。一群人想帮助你。我们认为时机已经成熟。当时,他相当坚决,将整个重心转移了,将所有的资源都放在了这一个上。我们从来就不是那种企业家,也不是那种追风的企业家。十年来,我们没有改变行业。所以,更自然的不是追风,而是在那个地方。

蓝洞新消费:其实你去年拿的钱保证金已经够用了。

MG:是的,在融资之前,我们原本有一些海外业务,量和盈利能力也很好。

蓝洞新消费:这也是资本看上你的原因之一吗?

MG:实际上,投资者建议我剥离该资产,这样他们会更容易投资。但出于本能,我们认为拥有安全的现金流可能会更好。

蓝洞新消费:去年那几轮融资结束后,你后来有谈新的吗?

MG:同样,我们会在正确的时间做正确的事情。

蓝洞新消费:因为你在一个行业工作了很长时间,你会对这个行业有一些判断和敏感度吗?

MG:还有一件更有趣的事情。事实上,很多老电子烟团队在2019年并没有参加这个热潮,像我们这样回来的人很少。我们判断了不同的地方,觉得中国的情况可能比大家想象的要快。

蓝洞新消费:现在看,时间点比较好,至少2019年的这些坑都经历过。

MG:其实我们老对手在想一件事,国内电子烟2019年能赚钱吗?我们也想过大概率赚钱的可能性,但还是要去做。这是两所学校最大的心理差异。我们大多数人都是从头开始做某事的企业家。我们一分钱都没有。我们对健康的财务模式有很高的要求。在他们心中,这个障碍很难跨越。

蓝洞新消费:所以你也会纠结这件事?

MG:我们当时考虑过,觉得应该在这件事上投资。还是值得投资的。

蓝洞新消费:投资者也应该给钱支持你。他们肯定没有你的专业知识,也不敢给你指点。

MG:我们的投资者很好。 There is no professional person in the new industry, only people who are constantly learning.

Blue Hole New Consumption: What stage will be set for 魔笛? Because investors come in, there must be a return cycle.

MG: This is also an issue that we didn’t consider before. From the perspective of return, if this is a game, we should give all participants a good return, including our investors, all our employees, our 加盟商 and our users, All these parties must have a good return.

Users are very simple, good products are good returns, 加盟商 is to make money, and employees include company benefits.

Investors are actually two lines, one is for dividends, the other is for listing, and this matter can be solved from both lines.

Blue Hole New Consumption: If you put a label on yourself, what kind of person do you think you are? Of course, I will have some labels in my heart. For example, through meeting you several times, including some styles of 魔笛, you may know yourself better.

MG: I think it’s more focused. Many colleagues and many friends also said that if you look at others saying such a loud voice, we can actually understand that if there is a conflict in consumer goods, you can actually put the voice louder, and it has a certain value invisibly. However, I think the brand itself and the team’s attributes must fit together. In contrast, it is more important to focus and do things down-to-earth.

Blue Hole New Consumption: I understand that there is a bit of Buddhism.

MG: We are definitely not of Buddhism. The opposite of Buddhism is passion, concentration and hard work. We are the opposite of Buddhism. This is reflected in what we think is important, not in the aspect of how loud the voice is. The voice is a way of brand operation. We can make a lot of noise, but the things we release are related to ourselves. If the company does not match, this is not what we want.

We don’t want to be a Buddhist company. We are actually a serious company. Therefore, the Buddhist department should be a very inaccurate term for us.

Blue Hole New Consumption: You are indeed very focused, not the same as some of the brand CEOs I have talked about before.

MG: 魔笛 also needs to do a variety of ways on the volume, including we are now doing a lot of 市场 promotion is also strengthening, including offline activities and so on. However, do not make meaningless hype. This is one of our bottom lines. I will find it very boring. It is not the values ​​we want to export through the brand.

In addition to the output of products, the brand is also the output of values. The pursuit of sound volume is not our interest.

To quote a general idea from Faust, love is a powerful driving force, and more powerful than love is interest. If the company does not what the team is interested in, the company will be very dangerous.

结束

Interactive message:

Welcome 魔笛代理商和 users to talk about your views on 魔笛电子烟, friends who are familiar with MG can also come and talk about MG and 魔笛 in your eyes, we will choose some Interesting views, surprises with new products provided by 魔笛.

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Note: Featured messages do not mean winning, and the official assistant’s reply is required to be effective.

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