抖音卖电子烟 “美女杀手”罗永浩会成为抖音上的“带货哥”吗?

作者 |汤臣

来源 | TOP 营销(ID:TOP_MKT)

“生生不息,折腾不休”,这句话很适合罗永浩。

除了手机业务,罗永浩还涉足空气净化器、智能音箱、箱包、社交软件、电子烟、服饰等领域。他会一直跟风,但走不远,所以罗永浩的展台冠以“户外杀手”的称号。

不久前,罗永浩还在微博卖衣服和鞋子。也许市场反应太糟糕了。罗永浩又开始了“带货直播”的想法,3月19日博通过微博宣布转战电商直播,还扬言要成为“带货哥”在许多产品类别中。

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消息一出,一时间引发热议。有人看好有人唱得不好,甚至有网友表示:罗永浩直播成功了,他会在直播上吃“三金香”……真是打架,绝对是狼人!

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除了吃瓜群众,所有平台自然都希望用自己的流量签到这个未来的主播。毕竟罗永浩是一个知名IP,其背后的商业价值不言而喻。于是,淘宝、抖音、快手抢罗永好的话题就出现了。

三方竞争

罗永浩入驻抖音

自从罗永浩宣布他的电商直播以来,围绕他的话题和争议就从未停止过,淘宝、抖音、快手作为目前网红直播的主流平台,也受到了诸多猜测。

早在3月23日,就有爆料称淘宝直播以8000万元签约罗永浩。本来以为是这样设定的,结果罗永浩在抖音和快手上分别以6000万元签约1亿元招募罗永浩。消息也传开了。 .

但很快,快手的小客服在微博上表示“谁给了我们一亿”否认了这一传闻。而这个回应只是否认了“一亿”的真实性,并不否认快手没有参与罗永浩的抢夺。

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淘宝直播和抖音之间的抢夺其实是有迹可循的。早在罗永浩宣布推出电商直播时,淘宝就迅速反应。

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淘宝直播、快手、抖音是目前网红直播的主流平台,三者之间存在竞争关系。相比其他两家,淘宝直播功能更强大,在带货方面的优势也更明显。淘宝直播的一哥一姐——李佳琦和薇娅的带货能力和影响力就是很好的证明。对于不差钱的淘宝来说,如果能签下罗永浩这个能发声、自带流量的超级IP,平台的优势就更大了。

抖音和快手也是如此。本来直播的优势还不如淘宝直播。打造李佳琦、薇娅这样的平台形象,提升平台竞争力,也是抖音和快手想要做的。但是,如果他们中的任何一个签下罗永浩,就会有更多。一个与众不同的优势,罗永浩一家自然而然成为了众人关注的焦点。

淘宝直播、快手、抖音的战斗究竟会如何展开,我们不得而知蒸汽电子烟,但随着罗永浩26日以“交个朋友技术负责人推荐官”的身份进入抖音,罗永浩落户抖音。尘埃落定,拟于4月1日开启抖音首场直播。

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在自己的第一次抖音视频中,罗永浩表示非常看好抖音的直播,希望成为“抖音哥”。在评论区,有粉丝表达了期待,也有人要求他转行“教英语”。 ,谈相声”坏蛋。值得一提的是,罗永浩短短一天的粉丝数就超过了195W,这个风扇速度不容小觑!

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罗永浩选择了抖音

背后的想法是什么?

毫无疑问,罗永浩的直播是为了赚钱。在淘宝直播、抖音、快手的三道战中,罗永浩没有选择8000万的淘宝,而是选择了出价稍低的抖音。这是为什么?

一方面,在用户画像方面,抖音更适合罗永浩。

抖音的DAU超过4亿。总体人口画像在男性和女性之间是平衡的。其中,男性用户19-24岁和41-45岁,女性用户19-30岁偏好度高;整个淘宝直播用户画像 年龄在25-35岁之间,80%以女性为主;而快手用户主要分布在三四线城市,其中超过一半的25-50岁人群,快手用户在购物时非常注重性价比。

作为大叔级网红,罗永浩的粉丝群更偏向于男性用户。这也是之前大家不看好罗永浩淘宝直播的原因;而快手用户人群更看重性价比,而罗永浩之前的手机,@k5相比单价高@等客的产品,快手用户未必能给罗永浩带来流量。相比淘宝和快手,抖音用户画像更符合罗永浩的定位。

另一方面,抖音和罗永浩有自己的需求,抖音直播有更大的发展空间。

根据光大证券数据,2019年电商直播总规模预计为4400亿电子烟,其中淘宝2500亿,快手广口径统计1500亿,抖音直播仅400亿。

相较于淘宝直播和快手抖音卖电子烟,抖音明显有较大差距,但也正是因为差距,也说明抖音直播可挖掘的潜力和前景是巨大的,而罗永浩也是更多更多可能,在抖音中找到。

众所周知,抖音的网红直播呈现出“百家争鸣”的趋势,但没有“霸道”的超级网红。淘宝有李佳琦和薇娅,快手也有新友知。在这种情况下,罗永浩选择抖音或许是个不错的选择。

特别是在抖音直播的现状下,抖音付出了流量和技术支持,却是最小的受益者。付费与收入不成正比的事实让抖音重新思考直播。并且通过签下罗永浩这样的超级IP,也进一步加强了对直播产品模式的探索。

为了把罗永浩打造成快递领域的顶级网红,抖音在未来的直播带货过程中,必然会在产品和运营资源方面给予罗永浩更大的支持。而罗永浩也可以将自己绑定到抖音等流量大的平台,发展空间更大。

努力做抖音上的“有货哥”

罗永浩有哪些亮点?

很多熟悉罗永浩的网友都亲眼目睹了罗永浩的多次创业失败,所以当听到罗永浩放下“兄弟带货”的豪言壮语时,不禁感叹:干得好,连自己的锤子手机卖不出门的老罗能在直播间开车送货吗?

对此我们不妄下结论,毕竟“一切皆有可能”,不妨从以下三个因素来分析:

首先抖音卖电子烟,值得肯定的是,直播带货有一个清晰的自我意识。

在宣布直播带货时,罗永浩直言:“虽然我不适合卖口红,但我相信我可以成为很多产品类别中最好的。”并确认,初选直播的重点将是具有创新特色的数码科技产品、优秀的文创产品、具有设计感和实用性的书籍、家居用品,并穿插一些高性价比的生活用品和零食。

罗永浩最初的产品定位,其实是基于自己的特点和粉丝群体的特点。他的粉丝社区不仅对创新的数字技术产品感兴趣,在这方面也有更多的专业知识来支持直播。通过精准的产品定位,率先在粉丝圈打开局面,是一次新的尝试。

其次,直播与创业不同。罗永浩的网红属性让他更容易成为“有货哥”。

很多人不看好罗永浩,认为他“爱折腾”“不靠谱”,创业不能成功。但是,直播与创业不同,直播的门槛没有创业那么高。这也是很多网红的能力。在抖音上独立做电商的原因。另外,罗永浩本人是网红,有自己的流量,做直播其实更有优势。

从目前罗永浩每天200万粉丝在抖音上的效果来看,罗永浩似乎有了带货的基础。如果定位准确,会得到抖音的支持,吸关注,罗永浩靠自己的营销策略成为“有货的兄弟”也不是不可能。

最后,罗永浩强大的内容属性有利于吸引中高端用户。

与主打美妆直播的李佳琦、薇娅不同,罗永浩作为一名经验丰富的创业者,知识和内容输出能力强,更适合专业知识高的主播要求和创新特点。数码科技产品等高价产品,这也让罗永浩成为区别于其他主播的独特优势。这种强内容的主播属性可以更多的吸吸引高端用户,从而为高端产品带货。

未来,随着用户要求越来越高,依赖颜值和口才的直播方式可能会让消费者审美疲劳。只有持续的优质内容输出,才能占领更多高端用户的心。从这些角度看,罗永浩的未来可期!

一向跟风,努力做“有货哥”的罗永浩,这次能否成功,还需要时间去验证。很多人可能并不看好罗永浩,但在营销领域,解决方案总是比问题多。让我们拭目以待,罗永浩以抖音为后盾日本电子烟,会产生怎样的化学反应!

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