雪加电子烟线下渠道 电子烟线下混战:渠道低价甩卖卖求生,便利蜂要70万毛

雪加电子烟线下渠道

作者/饶翔宇

编辑/陈芳

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电子烟的未来将何去何从?

对于这个问题,AI财经采访的电子烟行业从业者没有一个给出明确的答案。此时,距离电子烟网禁——《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》(以下简称《通知》)发布已经一个多月了。 电子烟品牌在切断线上销售渠道后,将全部精力都投入到线下,线下战也愈演愈烈。

对于电子烟品牌,部分线下渠道选择提前将政策风险扼杀在摇篮中,率先发布线下禁令,对电子烟说不;而另一些人则趁机榨取自己的羊毛,选择发家致富。关于可接入的线下渠道,电子烟品牌正在拼命抢别人的用户和资源,火药味十足。

没有人知道电子烟线下战需要多长时间,但大家都相信,只要电子烟不被禁售卖,电子烟就不会结束。然而,监管部门的压力始终压在他们头上。 电子烟品牌方、代理商、加盟商每天都生活在焦虑中,挑战无处不在。

生活空间再次变窄

“我刚接到通知,两个月后,我的店将从万达商城撤出。” 电子烟品牌yooz浙江某市代理商王灏安无奈地对艾财经说道。他是电子烟行业的新人。得知罗永浩今年6月加入电子烟后,毅然选择跟进。

“当时我在深圳转了一圈,把市面上能买到的电子烟一一试了试,最后选择了yooz代理。”王浩安觉得,电子烟这个行业机会很大,成本只有售价的三分之一,加上渠道、推广等费用,利润依然可以达到50%。为此,他签了yooz市代,一个月只需要提货10万元,首批货就补贴2万元。

然而,美好的时光不会持续太久。 11月22日,王浩安接到当地万达商城的清空电子烟商户通知,称万达广场即日起暂停引入电子烟商户的销售。已合作商户,合同期满不再续约。本通知由万达商业管理集团有限公司发布

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万达相关人士告诉AI财经:“虽然电子烟ban只适用于线上电子烟工厂,但万达对所有有政策风险的事情都非常谨慎。”

对于突如其来的退会通知,王浩安显得很无奈。线上禁电子烟彻底断绝线上渠道,线下渠道成为行业生存的救命稻草,国家有关部门并未下达线下卖禁令。令王浩安没想到的是,店铺出租方会先下禁令。

“我今年6月份就和万达签约了,考虑到政策变化,合同才签了半年,没想到政策没变,万达先变了。”王浩安说,他的店是万达广场二楼的公司的。画廊里,月租9000元,装修前品牌补贴了一部分,贴了一部分。经过半年的经营,门店基本实现了盈亏平衡。如果店铺接下来做不到,他就只能做代理和channel批发的生意了。

其实,不止万达广场,其他大型商场也在发布类似通知。一位来自湖北武汉的Xiwu加盟商告诉AI财经,当地永旺商场不再允许电子烟的引入。与此同时电子烟和香烟哪个危害大,河南省部分地区的便利店、网吧等渠道也在不同程度上受到监管。

“线上渠道少,线下门店很重要,甚至是唯一能触达用户的场景。”王浩安表示,目前其电子烟商铺月销售额可达6万-7万元。

虽然万达渠道的缺席会对王浩安的生意造成一定的影响,但还不够致命。因为王浩安还能活在批发频道,半年的频道运营不会一下子就被抹掉。不过,他表示:“商场的线下电子烟禁令对一些渠道能力薄弱的代理商造成了毁灭性的影响。试图在我身边发展线下渠道的代理失败高达70%。 “

代理商的动作总是很快。由于线上渠道被全面封禁,线下渠道被部分封禁,一些电子烟品牌代理商忙着低价甩货。王浩安说,省代表月均配送任务1-200万元,还有一些小品牌如小野、火旗、雪家、n2x、福禄等代理商或@在线禁售 k30@商都开始低价甩货。

“只要不赔钱就可以赔。能活下来的要么是有一定的渠道资源,要么是一些以前大卖的淘宝店主,靠打电话、发短信加微信,做微商活着。”王浩安告诉AI财经。

品牌线下攻防战

如果说王浩安的遭遇只是电子烟线下战的一个小据点,那么电子烟brands之间的战斗就是团战。

在这场线下渠道资源争夺战中,电子烟品牌动作频频,千方百计抢夺竞争对手的用户和资源。

MOTI电子烟北京世贸天街自营店位于地下一层,隐藏在各家餐厅中,占地约15平方米。虽然才开业两个月,但为了抢用户,花招频出。店主告诉AI财经:“只要35元,就可以把你手上的悦刻换成价值199元的MOTI套装产品。”

除了悦刻,MOTI 也不排斥其他品牌电子烟。只要他们不是一次性,他们就可以交易旧的。具体的价格 因品牌而异。店主说MOTI在抢别人的用户,别人也在抢MOTI。 悦刻使用同样的套路,但价格更贵,99元。

“目前行业竞争的状态是,品牌想杀对方的品牌,代理商想杀对方的代理。”某电子烟品牌河南总代理严冬旭告诉AI财经,此前河南主要有电子烟三个品牌——悦刻、yooz和福禄。后来小野、雪嘉、MOTI陆续进来了。因为悦刻来得早,其他人都盯着悦刻打。

“与悦刻竞争的方式主要有两种,一种是与价格较量,另一种是为了积分而战。”闫东旭表示,在线上渠道被切断之前,省代的利润大约在10个百分点左右。上线禁售后,各种电子烟品牌的商品全部涌入线下。为了获得更多的线下资源,闫东旭和他的公司直接抹掉了利润电子烟批发,将便利店的运费降到了零售价的一半。

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图片/视觉中国

在定位方面,据闫东旭介绍,悦来悦喜、美宜家等河南本土便利店是各个电子烟品牌想要攻克的“制高点”。谁能拿下这些点,就意味着渠道能力强,品牌传播也更广。由于便利店是各种电子烟品牌争夺的稀有资源,电子烟的条码费(便利店上架费)也随之上涨。

闫东旭表示,以河南地区的“美宜家”为例,电子烟品类的一个SKU的条码费用为15000元,每个电子烟品牌只能分配4-6个SKU。不管你花多少钱,你都不会得到更多的积分。”此外,在产品展示费方面,电子烟产品的展示费也出现了惊人的上涨。

“以美宜家收银台的展示费为例,以前绿箭口香糖的展示费一般是30元/月,电子烟现在是200元。在这种情况下悦刻进去了,我肯定会选择跟进的。”闫东旭表示,其实电子烟这个品牌进了一些知名连锁便利店,其实是不赚钱的,知道便利店卖羊毛,不惜重金抢占。

便利店不限于河南。据湖北省武汉市的一位电子烟批发商,在与电子烟品牌洽谈中,便利店实力相当强,基本不接小品牌的货。大品牌商品一般先上架,卖完抽完成后付款。 “他们做强是有道理的,目前便利店摊位资源非常紧张。”

一位不愿透露姓名的电子烟品牌负责人告诉AI财经,在北京这样的一线城市,除了便利店额外的抽成之外,悦刻只进入了便利蜂的入口费用高达70万元。 “这么高的入场费,电子烟根本赚不到钱。大家都冲进来,就是为了花钱买一个广告位。”

山雨欲来,风吹满楼。烧钱补贴一直是互联网企业的一种久经考验的竞争方式,电子烟工业也不例外。为渗透线下,电子烟企业选择补贴市场。

骄傲CMO方辉告诉AI财经,公司早期的个体经营模式太重,开店速度太慢。现在它改变了策略,主要关注线下门店的加盟上。为快速布局线下,推出“千城万店”新战略,拟斥资3亿元补贴线下加盟店的选址、装修、材料供应。

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“我们的线下渠道快速铺开,在武汉、西安等城市开设了旗舰店。目前线下渠道布局模式主要是专卖店+授权店,其中有1000多家授权店。当然,对于吸引加盟商,我们有相应的补贴政策,但暂时不方便透露。”西屋CEO陈敏说。

“目前看来,烧钱占位、打补贴的局面还将继续,这将是一场持久战。”闫东旭表示,随着战争的扩大,一些地级市的便利店也会加入进来。目前,对于电子烟Enterprises来说,就是为了速度而战。谁在该领域取得进展,谁就具有更大的优势。

财富保险需求旺盛

虽然电子烟各大品牌线下都很火,但不是每个人都能笑到最后。陈敏认为,电子烟行业目前正处于洗牌阶段,对于一些没有核心技术的品牌,很快就会被淘汰。

悬在所有电子烟品牌之上的始终是来自监管机构的达摩克利斯之剑。一剑落下,战事可止又止。

“目前大家都在关注监管方向和国家标准的出台。”方辉坦言,迟迟没有看到明确的政策让大家焦虑,而电子烟行业处于焦虑状态,因为谁也不知道未来会走向何方。一位电子烟品牌创始人直接拒绝了采访,称这是一个敏感时期,最好不要管它,因为没人能弄清楚未来的政策。

在网禁发布之前,电子烟是今年创业圈为数不多的被资本追捧的领域之一。到 10 月,仍有项目在融资。 2019年,融资1000万元以上的项目30余个,总金额超过15亿元。投资方包括真格、经纬、红杉等,但都集体沉默了。

在每个电子烟品牌代理商mere的朋友圈里,各种关于电子烟的好消息正被整齐一致地转发——”英国邓迪大学最近的一项研究显示在吸电子烟之后,吸烟者的心血管健康得到显着改善”“美国大部分病例与使用非法烟草液体有关”“英国卫生部鼓励从传统烟草向电子烟”… ..代理商家的用意很明显,力所能及的多赚。

商家追求利润的背后,是随着电子烟市场的走红,吸食电子烟的未成年人也在快速增加。

11月5日,美国食品药品监督管理局烟草制品中心数据显示,2019年美国使用电子烟的高中生和初中生比例上升至27.5%和 10.5,分别。 %。换句话说,四分之一的高中生是电子烟 用户。以此计算,美国大约有 410 万名高中生和 120 万名初中生使用电子烟。

报告还显示电子烟中包含的尼古丁可能对青少年的大脑发育产生影响,并可能加速青少年对其他烟草制品、酒精和毒品的成瘾。陈敏认为,电子烟的渠道拓展最大的难点不是资金或团队,而是如何防止卖被卖给年轻人。

我国发布电子烟online禁令,核心原因是为了杜绝未成年人吸电子烟成茵。 《通知》明确指出,“电子烟在原料选择、添加剂使用、工艺设计、质量控制等方面有较强的自主权雪加电子烟线下渠道,部分产品存在烟油泄漏、质量低劣等质量安全隐患。电池,以及不安全的成分添加。”强调“各类市场主体不得向未成年人出售电子烟”。

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图片/视觉中国

此后各大电商平台都下架了电子烟的所有产品,就连地图软件也屏蔽了电子烟这个关键词。

“线上平台下架后,武汉部分线下门店的销售额几乎翻了一番。” 电子烟批发商刘阳对AI在武汉开设了2家本地零售店 财经社表示,目前市场的环境是“求财求财”。据其透露,目前武汉的市场报价是5-10平米的店,月利润2万左右,5-6个月就可以回本。

不过,当地烟草部门的监管也在深入。

在闫东旭掌管代理的河南省,部分县市烟草部门会随机抽查当地便利店是否有售卖电子烟,并要求sales卖behavior的存在 在王浩安所在的浙江部分地区雪加电子烟线下渠道,烟草部门明确责令便利店停止销售卖电子烟。如果继续卖卖,香烟的投放量就会减少甚至停止。

“上有政策,下有对策。现在大多数代理商都有自己的在线交付渠道。”一位悦刻南某省分的总代理张佥告诉AI财经。 悦刻的省级配送量在每月几万元左右,北京总计代理一月能卖超过1000万元。

根据张毅的说法,由于代理都有指标,为了完成每月的销售任务,这些商品会分散在各个渠道。除了现有的线下渠道外,部分线上渠道如微商、QQ群、论坛等线上渠道拥有大量电子烟产品,所有品牌都有。至于购买买的人是否未成年,几乎已经成为一个不需要考虑的指标。

“其实无论未来趋势如何,电子烟用户都会存在。只要行业有钱,就会有人去做。”王浩安说。

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